W zależności od potrzeb klientów uczestniczyliśmy w wielu projektach w całym procesie lejka sprzedażowego. Przy niektórych klientach pracowaliśmy w tzw. odwróconym lejku sprzedażowym budując wartości poszczególnych firm, przedsiębiorstw, spółek i organizacji. Realizując usługi w określonym zakresie czasami dodajemy doradztwo biznesowe bezpłatnie.
Przez zmieniające się potrzeby rynku, w ostatnich latach coraz więcej klientów dopytuje nas również o: konsulting strategiczny, strategie biznesowe oraz strategie wzrostu firmy, spółki, przedsiębiorstwa i organizacji.
Na pierwszy rzut oka różnice pomiędzy planem strategicznym, a biznes planem są prawie niewidoczne. Jednak plan strategiczny wytycza fundamentalne kierunki, w których dana firma ma się rozwijać. Natomiast biznes plan jest jedynie oparty na kluczowych założeniach strategii i dotyczy krótszego okresu.
Różnice pomiędzy strategią rozwoju, a biznes planem:
Rodzaj | Strategia rozwoju | Biznes plan |
Porównywalne do: | Planu wygrania całej wojny | Sposobu rozegrania bitwy (kampanii) |
Niezbędna informacja: | Strategiczny cel | Wielkość budżetu |
Cel: | Określenie zwrotu z inwestycji i zysków | Mierzalne cele biznesowe KPI |
Spójny z: | Misją i wizją firmy | Założeniami strategii |
Okres: | Wieloletni, zwykle od 3 do 5 lat | Określony, krótki np. 1 rok |
Budżet: | Przybliżony | Określony precyzyjnie |
Grupa docelowa: | Dostosowana do otoczenia i trendów | Dostosowana do bieżącej sytuacj |
Kanały komunikacji: | Bliżej nie określone | Precyzyjnie określone |
Realizują: | Wszyscy pracownicy firmy | Wszyscy pracownicy firmy |
Obejmuje działania: | Strategiczne, kluczowe | Operacyjne |
Zachowanie w czasie: | Stała pomimo zmian Zarządu, doradców | Zmienny, zależy od zmian w otoczeniu |
Dostosowana do: | Oczekiwań określonej grupy docelowej | Założeń i formy kreacji i komunikacji |
Odnosi się do: | Kluczowych potrzeb grupy | Kluczowych potrzeb każdego segment |