Pozyskiwanie leadów sprzedażowych

Pozyskiwanie leadów sprzedażowych – Kampanie lead generation

Leady Sprzedażowe (Sales Leads) to potencjalni klienci biznesowi lub osoby indywidualne, wstępnie zainteresowane zakupem określonego produktu lub usługi z określonej firmy.
Nasze leady są to tzw. gorące leady, które pozyskujemy na bieżąco na indywidualne potrzeby naszych Klientów. Dodatkowo pozyskujemy zawsze gorące leady sprzedażowe na wyłączność dla naszego Klienta, dlatego też posiadają one wysoką konwersję w procesie sprzedaży.

Bazy leadów na bieżąco generujemy przez rozmowy telefoniczne, Internet, portale Social Media, z wysyłek SMS, MMS i email.
Bazy posiadają zgody. Na każdą wynikową bazę udzielamy licencji dla określonego Klienta do określonej formy komunikacji, zgodnie z zasadami RODO.

Gorące leady sprzedażowe tworzymy do dwóch grup docelowych, typu:

  • B2B – leady sprzedażowe biznesowe – potencjalni klienci biznesowi
  • B2C – leady sprzedażowe osób indywidualnych – potencjalni klienci indywidualni

W oparciu o przewagi konkurencyjne produktu/usługi oraz atrakcyjne promocje na test opracowujemy efektywne komunikaty ułatwiające pozyskiwanie leadów sprzedażowych.
W zależności od wielkości testu gratisowo przygotowujemy od 2 do 5 rodzajów komunikatów.

Generowanie Leadów Sprzedażowych: komunikaty

Efektywne komunikaty marketingowe, to nasza bardzo duża przewaga konkurencyjna. Przygotowujemy je do każdej kampanii lead generation dla wielu liderów różnych branż już od ponad 25 lat. Dobrze przygotowany, przemyślany komunikat marketingowy jest podstawą do pozyskania dobrej jakości, efektywnych leadów. Dobry komunikat i dobrze dobrana grupa docelowa sprzyja uzyskiwaniu wysokich efektów w dalszym procesie pozyskiwania klientów i sprzedaży.

W zależności od specyfiki produktu/usługi, doświadczeń naszego Klienta oraz potrzeb dobieramy odpowiednie formy pozyskiwania leada. Czasami testujemy wszystkie możliwe formy, aby przy stałej współpracy korzystać z leadów najbardziej efektywnych. W ten sposób dbamy o niskie koszty pozyskania leada dla naszego Klienta. Wielu Klientów przyznało, że współpraca z nami dała im największe wyniki w stosunku do każdej, zainwestowanej złotówki.

Leady sprzedażowe generujemy z następujących form:

  • Wysyłki SMS, MMS, e-mail – docierając do osób które:
    • przebywają w określonym miejscu w danym czasie
    • przebywały w określonym miejscu od 3 dni do 1 roku
    • odwiedziły określone domeny
    • dzwoniły na określone numery infolinii
  • Telemarketing – out band
  • Internet
  • Social Media
  • Landing Pages
  • Sponsoring zwykły – korejestracja
  • Sponsoring kwalifikowany – dedykowany

Przy generowaniu Leadów Sprzedażowych pozyskujemy konieczne informacje:

  • Imię i Nazwisko
  • Numer telefonu
  • Miejscowość

Na życzenie pozyskujemy dane dodatkowe, np.:

  • Pełny adres zamieszkania
  • Data urodzenia
  • Preferencje zakupowe
  • Planowany miesiąc zakupu
  • Planowana marka, model i inne
  • Adres email
  • Inne dodatkowe informacje

Klientom przekazujemy Leady Sprzedażowe wg jednego z dwóch poniższych wariantów:

A. Obdzwonione leady celem:

  • Przekazania zweryfikowanego Leada Sprzedażowego
  • Umówienia rozmowy telefonicznej na określony termin
  • Przełączenia rozmów telefonicznych na numer Klienta
  • Umawiania spotkań handlowych
  • Zawarcia Umowy – wyłącznie po teście

B. Przekazanie gorącego Leada Sprzedażowego – nieobdzwonionego.

Wybór wariantu zależy od branży, produktu/usługi, potrzeb i zasobów naszego Klienta.

Ważne jest, aby po wygenerowaniu Leada Sprzedażowego:

  • Możliwie jak najszybciej podjąć rozmowę z potencjalnym klientem
  • Na bieżąco raportować w obie Strony przebieg realizacji Projektu

Marketing Relacji Sp. z o.o., ul. Mangalia 4, lok. 206, 02-758 Warszawa, KRS 0000322803, NIP 951-22-75-561, Kapitał zakładowy: 200 000 zł
© 2022 Marketing Relacji Sp. z o.o. Wszelkie prawa zastrzeżone.