Pozyskiwanie leadów sprzedażowych

Pozyskiwanie leadów sprzedażowych – Kampanie lead generation

Leady Sprzedażowe (Sales Leads) to potencjalni klienci biznesowi lub osoby indywidualne, wstępnie zainteresowane zakupem określonego produktu lub usługi z określonej firmy.
Nasze leady są to tzw. gorące leady, które pozyskujemy na bieżąco na indywidualne potrzeby naszych Klientów. Dodatkowo pozyskujemy zawsze gorące leady sprzedażowe na wyłączność dla naszego Klienta, dlatego też posiadają one wysoką konwersję w procesie sprzedaży.

Bazy leadów na bieżąco generujemy przez rozmowy telefoniczne, Internet, portale Social Media, z wysyłek SMS, MMS i email.
Bazy posiadają zgody. Na każdą wynikową bazę udzielamy licencji dla określonego Klienta do określonej formy komunikacji, zgodnie z zasadami RODO.

Gorące leady sprzedażowe tworzymy do dwóch grup docelowych, typu:

B2B – leady sprzedażowe biznesowe – potencjalni klienci biznesowi
B2C – leady sprzedażowe osób indywidualnych – potencjalni klienci indywidualni

W oparciu o przewagi konkurencyjne produktu/usługi oraz atrakcyjne promocje na test opracowujemy efektywne komunikaty ułatwiające pozyskiwanie leadów sprzedażowych.
W zależności od wielkości testu gratisowo przygotowujemy od 2 do 5 rodzajów komunikatów.

Leady sprzedażowe

Generowanie Leadów Sprzedażowych: komunikaty

Efektywne komunikaty marketingowe, to nasza bardzo duża przewaga konkurencyjna. Przygotowujemy je do każdej kampanii lead generation dla wielu liderów różnych branż już od ponad 25 lat. Dobrze przygotowany, przemyślany komunikat marketingowy jest podstawą do pozyskania dobrej jakości, efektywnych leadów. Dobry komunikat i dobrze dobrana grupa docelowa sprzyja uzyskiwaniu wysokich efektów w dalszym procesie pozyskiwania klientów i sprzedaży.

W zależności od specyfiki produktu/usługi, doświadczeń naszego Klienta oraz potrzeb dobieramy odpowiednie formy pozyskiwania leada. Czasami testujemy wszystkie możliwe formy, aby przy stałej współpracy korzystać z leadów najbardziej efektywnych. W ten sposób dbamy o niskie koszty pozyskania leada dla naszego Klienta. Wielu Klientów przyznało, że współpraca z nami dała im największe wyniki w stosunku do każdej, zainwestowanej złotówki.

Leady sprzedażowe generujemy z następujących form:

Wysyłki SMS, MMS, e-mail – docierając do osób które:
- przebywają w określonym miejscu w danym czasie
- przebywały w określonym miejscu od 3 dni do 1 roku
- odwiedziły określone domeny
- dzwoniły na określone numery infolinii
Telemarketing – out band
Internet
Social Media
Landing Pages
Sponsoring zwykły – korejestracja
Sponsoring kwalifikowany – dedykowany

Przy generowaniu Leadów Sprzedażowych pozyskujemy konieczne informacje:

Imię i Nazwisko
Numer telefonu
Miejscowość

Na życzenie pozyskujemy dane dodatkowe, np.:

Pełny adres zamieszkania
Data urodzenia
Preferencje zakupowe
Planowany miesiąc zakupu
Planowana marka, model i inne
Adres email
Inne dodatkowe informacje

Klientom przekazujemy Leady Sprzedażowe wg jednego z dwóch poniższych wariantów:

A. Obdzwonione leady celem:

Przekazania zweryfikowanego Leada Sprzedażowego
Umówienia rozmowy telefonicznej na określony termin
Przełączenia rozmów telefonicznych na numer Klienta
Umawiania spotkań handlowych
Zawarcia Umowy – wyłącznie po teście

B. Przekazanie gorącego Leada Sprzedażowego – nieobdzwonionego.

Wybór wariantu zależy od branży, produktu/usługi, potrzeb i zasobów naszego Klienta.

Ważne jest, aby po wygenerowaniu Leada Sprzedażowego:

Możliwie jak najszybciej podjąć rozmowę z potencjalnym klientem
Na bieżąco raportować w obie Strony przebieg realizacji Projektu