Opracowanie strategii rozwoju

W zależności od potrzeb klientów uczestniczyliśmy w wielu projektach w całym procesie lejka sprzedażowego. Przy niektórych klientach pracowaliśmy w tzw. odwróconym lejku sprzedażowym, wspierając budowę wartości marki, firmy, przedsiębiorstwa, spółki lub organizacji. Realizując dla Klienta jakieś usługi często naszą dodaną wartością jest bezpłatne, strategiczne doradztwo biznesowe.

Specjalizujemy się w opracowaniu strategii rozwoju:

Przedsiębiorstwa
Spółki
Firmy
Miasta lub Gminy

dla określonych Projektów lub działów np.:

Działu Sprzedaży
Działu Marketingu
Działu Obsługi klientów

Przez zmieniające się potrzeby rynku, w ostatnich latach coraz więcej klientów dopytuje nas również o: konsulting strategiczny, strategie biznesowe oraz strategie wzrostu firmy, spółki, przedsiębiorstwa i organizacji.

Etapy przygotowania strategii rozwoju – audyt:

Określenie celów strategicznych na wiele lat np. 3 lub 5 lat
Określenie grup produktów lub rodzaju usług
Misja oraz wizja organizacji
Określenie potencjału organizacji
Otoczenie rynku – diagnoza sytuacji społeczno-ekonomicznej
Analiza rynkowa i analiza SWOT
Określenie problematyki wąskich gardeł
Kluczowe trendy
Określenie grupy docelowej
Opracowanie działań strategicznych
Przygotowanie scenariuszy rozwoju
Analiza zasobów i plan ich uzupełnienia
Określenie przybliżonego budżetu
Okres zwrotu inwestycji

Strategia rozwoju, a biznes plan

Na pierwszy rzut oka różnice pomiędzy planem strategicznym, a biznes planem są prawie niewidoczne. Jednak plan strategiczny wytycza fundamentalne kierunki, w których dana firma ma się rozwijać. Natomiast biznes plan jest jedynie oparty na kluczowych założeniach strategii i dotyczy krótszego okresu.

Różnice pomiędzy strategią rozwoju, a biznes planem:

Rodzaj	Strategia rozwoju	Biznes plan
Porównywalne do:	Planu wygrania całej wojny	Sposobu rozegrania bitwy (kampanii)
Niezbędna informacja:	Strategiczny cel	Wielkość budżetu
Cel:	Określenie zwrotu z inwestycji i zysków	Mierzalne cele biznesowe KPI
Spójny z:	Misją i wizją firmy	Założeniami strategii
Okres:	Wieloletni, zwykle od 3 do 5 lat	Określony, krótki np. 1 rok
Budżet:	Przybliżony	Określony precyzyjnie
Grupa docelowa:	Dostosowana do otoczenia i trendów	Dostosowana do bieżącej sytuacj
Kanały komunikacji:	Bliżej nie określone	Precyzyjnie określone
Realizują:	Wszyscy pracownicy firmy	Wszyscy pracownicy firmy
Obejmuje działania:	Strategiczne, kluczowe	Operacyjne
Zachowanie w czasie:	Stała pomimo zmian Zarządu, doradców	Zmienny, zależy od zmian w otoczeniu
Dostosowana do:	Oczekiwań określonej grupy docelowej	Założeń i formy kreacji i komunikacji
Odnosi się do:	Kluczowych potrzeb grupy	Kluczowych potrzeb każdego segment