Zadzwoń 
tel. +48 883 48 56 76
Napisz 
Blog 
Case study 
Aktualnie jesteś w: Home / Blog / Wartość rynku motoryzacyjnego w 2023 roku w Polsce
20.03.2023
Autor: Jan Załęcki – Wiceprezes Zarządu Marketing Relacji Sp. z o.o.
Wiele firm sprzedających nowe i używane auta zastanawia się, czy spadek sprzedaży aut z 2022 roku się utrzyma czy też nastąpi wzrost rynku motoryzacyjnego. Prognozy ekspertów różnią się między sobą. Jedni przewidują dalszy spadek sprzedaży samochodów. Natomiast drudzy, w tym ja osobiście prognozuję, że rynek odbije się i jego wartość wzrośnie. Potwierdzają to wzrosty sprzedaży w pierwszych dwóch miesiącach 2023 roku.
Zacznijmy od początku, czyli od wyników rynku motoryzacyjnego w 2022 roku.
Wg Raportu Coface aż o 30 proc. wzrosła liczba ogłoszonych bankructw i niewypłacalności firm w 2022 roku. Niektórzy przewidują, że 2023 rok może być jeszcze gorszy, ale czy na pewno i dla każdego?
W 2022 roku ogłoszono 2752 upadłości i niewypłacalności. Najwięcej w usługach 827 firm, handlu 567 firm i w produkcji 429 firm. Największy wzrost niewypłacalności w minionym roku dotyczył transportu 105 proc., oraz handlu 40 proc. i usług 40 proc.
Spadek sprzedaży nowych aut o 7,4 proc. oraz rozwój firm specjalizujących się w sprzedaży aut przez internet spowodował bankructwo niektórych dealerów.
Wg serwisu automotivesuppliers.pl sąd rejonowy w Tarnobrzegu ogłosił upadłość Leopard Automobile-Mielec Sp. z o.o. w Mielcu, który produkował polski samochód Leopard Roadster (wcześniej Gepard), który wykonywany był ręcznie o nadwoziu w stylu retro.
Mniejsza liczba aut i stała cena badań technicznych spowodowały zmniejszenie liczby Stacjach Kontroli Pojazdów (SKP) o ok. 400. W styczniu 2022 roku było 5400 SKP a w styczniu 2023 ok. 5000 SKP.
W Chinach nastąpiła duża obniżka cen nowych aut. Pomimo tego w styczniu sprzedaż spadła aż o 38 proc. (do 1,3 mln szt.). Natomiast w lutym sprzedaż wzrosła o 10,4 proc. w ujęciu rocznym (do 1,42 mln szt.). Łącznie w styczniu i lutym odnotowano 20 proc. spadek sprzedaży samochodów osobowych.
Wg prognozy Michała Knittera – wiceprezes Carsmile opublikowanej w egospodarka.pl w 2023 roku nastąpi dalszy spadek sprzedaży nowych aut o ok. 5 proc do 10 proc.
Po dwóch miesiącach powyższa prognoza potwierdza się w sprzedaży nowych samochodów dostawczych. Spadek sprzedaży za pierwsze dwa miesiące wyniósł 8,4 proc.
Natomiast łączna sprzedaż nowych samochodów osobowych i dostawczych w styczniu i lutym 2023 roku w stosunku do tych samych miesięcy w 2021 roku wzrosła o 11 292 aut, tj. wzrost o15,6 proc.
Jeśli ten trend utrzyma się w całym 2023 roku, to wg moich obliczeń w 2023 roku sprzedaż nowych samochodów osobowych i dostawczych wzrośnie o 75 tys. aut i wyniesie 557 332 auta.
Wg Instytut Badań Rynku Motoryzacyjnego Samar średnia cena nowego auta w Polsce w 2022 roku wyniosła 159,7 tys. zł, to o 14,4 proc. wzrost średniej ceny auta do średniej ceny auta z 2021 roku.
Wynika z tego, że wartość rynku sprzedaży nowych samochodów w Polsce wyniosła ok. 77 mld złotych w 2022 roku.
Pomimo, że odnotowano 7,4 proc. spadek sprzedaży aut, to wartość rynku motoryzacyjnego wzrosła o 7 proc. Wynika to z dużego, bo 14,4 proc. wzrostu cen sprzedaży nowych samochodów.
Przyjmując średnią cenę auta z 2022 roku wartość rynku nowych aut w Polsce w 2023 roku wyniesie 89 mld złotych!
Jeśli ceny wzrosną o taki sam wskaźnik jak w ub. roku, to wartość rynku wyniesie 101 mld zł!
Wówczas wartość rynku sprzedaży nowych aut w Polsce wzrośnie aż o 24 mld złotych!
Wg moich prognoz, średnia cena nowego auta wzrośnie i wzrośnie liczba sprzedanych nowych samochodów. Jeśli nie będzie to wzrost o 24 mld zł, to i tak wzrost rynku nowych aut będzie bardzo duży.
Wartość tego rynku powiększy się jeszcze o sprzedaż używanych samochodów.
W 2022 roku zarejestrowano ok. 655 tys. używanych aut. Średnia cena wyniosła 29,9 tys. zł. Rynek używanych aut w Polsce w 2022 roku był wartości 20 mld zł.
Warto powalczyć o nowych klientów i o zwiększenie udziału w rynku.
Dealerzy walczą miedzy sobą i z firmami sprzedającymi auta przez internet.
Jak najszybciej zwiększyć udziały w rynku sprzedaży samochodów?
Z mojego wieloletniego doświadczenia we wsparciu rozwoju liderów wielu branż oraz z doświadczeń innych najszybciej rozwijających się firm na świecie, ważne obszary stałego zwiększania udziału w rynku to:
1. Duża ilość, wysokiej jakości, efektywnych leadów.
2. Słuchanie klientów i profesjonalne doradztwo.
3. Badanie opinii i poziomu satysfakcji klientów.
4. Stałe doskonalenie jakości obsługi klientów.
5. Zwiększanie liczby ambasadorów i promotorów marki.
Obecnie mamy coś wyjątkowego.
Pomożemy systematycznie znacząco zwiększać udział w rynku w 2023 roku i kolejnych latach tylko jednej firmie lub jednej grupie firm z branż:
Zapraszam do niezobowiązujących rozmów!
Artykuły na bloga powstają w zespole pod redakcją Jana Załęckiego – Od samego początku kariery zawodowej dążyłem do wspierania w rozwoju obecnych i przyszłych liderów rynków. Naszym Klientom oferuję innowacyjne rozwiązania ukierunkowane na osiąganie celów strategicznych. Tworzymy blog ekspercki dotyczący marketingu relacji. Teorię marketingową i statystyki zawarte w światowych raportach łączymy z case study – fachowo analizujemy bieżącą sytuację na rynku i prognozy w marketingu relacji, który stanowi podstawę tematyczną w naszych artykułach.