Baza adresów z fotowoltaiką i bazy kontaktowe ze zgodami dla firm OZE i innych branż

13.10.2026

Opracował: Jan Załęcki Prezes Zarządu Marketing Relacji Sp. z o.o.

Dotarcie do właściwego odbiorcy ma bezpośredni wpływ na koszty kampanii i wyniki sprzedaży.
Dla wykonawcy magazynów energii ważne jest dotarcie do właścicieli instalacji fotowoltaicznych.
Dla firmy pozyskującej klientów na nową fotowoltaikę przydatne będzie wykluczenie adresów, pod którymi PV już działa.

W Marketing Relacji pomagamy przygotować dane odpowiednie do produktu, obszaru i celu kampanii. Oferujemy zarówno dokładne adresy z zainstalowaną fotowoltaiką, jak i bazy kontaktowe ze zgodami oraz Bazy Wynikowe B2C i B2B.

Według naszych szacunków wybór lub wykluczenie adresów z PV może ograniczyć koszty zakupu bazy i pracy handlowców lub konsultantów o 25–75%, zależnie od celu i konstrukcji kampanii.

Dotacje do magazynów energii i nowe możliwości dla prosumentów

20 października 2026 r. rozpoczyna się nabór w programie „Dofinansowanie przydomowych magazynów energii – część 2”, promowanym jako „Przydomowe Magazyny Energii”.

Budżet wynosi 1 miliard złotych z Funduszu Modernizacyjnego.
Wnioski będą przyjmowane do 1 października 2027 r. lub do wyczerpania środków.

Dofinansowanie magazynu energii wynosi do 30% kosztów kwalifikowanych, nie więcej niż 800 zł za 1 kWh pojemności.

Maksymalna dotacja to:

• 16 000 zł dla prosumentów rozliczających się w net-billingu
• 8 000 zł dla prosumentów rozliczających się w net-meteringu

Dodatkowo przewidziano do 1000 zł na magazyn ciepła oraz do 2000 zł premii za zakup magazynu energii wraz z falownikiem wyprodukowanych w UE. Łączne wsparcie może wynieść do 19 000 zł na jeden punkt poboru energii, po spełnieniu warunków poszczególnych składników dotacji.

Program określa również wymagania techniczne, w tym minimalną pojemność magazynu, system zarządzania energią EMS i możliwość zasilania awaryjnego.

Szczegóły: https://przydomowemagazyny.gov.pl/

Dla wykonawców to dobry moment na przygotowanie działań sprzedażowych.
Baza adresów z PV pozwala wybrać obszary z istniejącymi instalacjami, a dopasowana baza kontaktowa ze zgodami umożliwia rozpoczęcie rozmów z potencjalnymi klientami.

Baza adresów z PV i baza kontaktowa to dwa różne rozwiązania

Dobór bazy zaczynamy od ustalenia, jak firma zamierza docierać do odbiorców.

Dokładne adresy z zainstalowaną fotowoltaiką

Baza adresowa zawiera unikalne, dokładne adresy z PV.
Jest przeznaczona do wielokrotnego wykorzystania, z możliwością wyboru obszaru działania.

Może wspierać planowanie pracy handlowców w terenie, wybór miejsc prowadzenia kampanii, działania adresowe i analizę potencjału lokalnego rynku.

Systematycznie rozwijamy bazę o ogólnopolskim zasięgu. Do końca 2026 r. planujemy zgromadzić około 1,5 mln adresów. Aktualną dostępność potwierdzamy dla wskazanego obszaru.

Deklarowana jakość bazy wynosi powyżej 95%. Jeżeli pod przekazanym adresem nie ma instalacji PV, po pozytywnej weryfikacji zgłoszenia wymieniamy rekord na nowy.

Bazy kontaktowe B2C ze zgodami

Rekord kontaktowy zawiera imię i nazwisko, dokładny adres oraz numer telefonu. Bazy przygotowujemy według uzgodnionych kryteriów, z uwzględnieniem zakresu zgód odpowiedniego do planowanej kampanii.

Możemy dopasowywać kontakty do adresów z PV lub wykluczać takie adresy, zależnie od produktu i celu działań. Dostępny wolumen ustalamy dla konkretnego zamówienia.

Baza adresowa nie jest automatycznie bazą numerów telefonów. Rekord kontaktowy nie oznacza też jeszcze leada, czyli osoby, której zainteresowanie ofertą zostało już potwierdzone. Baza stanowi podstawę do pozyskiwania takich zainteresowań w kampanii.

Bazy B2C i B2B do innych działań sprzedażowych

Przygotowujemy również bazy osób indywidualnych i firm do kampanii w innych branżach.
Kryteria dobieramy do profilu potencjalnego klienta, produktu, obszaru działania i sposobu prowadzenia sprzedaży.

Skąd biorą się jakość danych i efekty kampanii

Na wynik wpływa nie tylko liczba rekordów. Znaczenie mają dobór odbiorców, aktualność danych, historia wcześniejszych kontaktów oraz jakość pracy zespołu sprzedaży.

Dlatego profesjonalne przygotowanie Baz Wynikowych obejmuje w cenie:

• dobór danych według uzgodnionych kryteriów kampanii
• deduplikację z bazami klienta i wcześniejszymi zamówieniami
• deduplikację z bazami przekazanymi innym klientom
• zachowanie uzgodnionego okresu karencji
• walidację numerów telefonów w dniu przekazania bazy
• analizę wyników kampanii i rekomendacje dotyczące kolejnych zamówień

Deduplikacja ogranicza powtarzanie rekordów i kontaktów, które nie powinny ponownie trafiać do danej kampanii. Karencja pozwala uwzględnić czas, który upłynął od wcześniejszego wykorzystania danych. Walidacja w dniu przekazania zwiększa aktualność numerów telefonów w momencie rozpoczęcia pracy.

Analizę prowadzimy również z uwzględnieniem jakości i efektów pracy poszczególnych konsultantów oraz handlowców. Pomaga to ustalić, które kryteria wyboru danych przynoszą najlepsze rezultaty i gdzie potrzebne jest doskonalenie sposobu prowadzenia rozmów.

Dzięki temu kolejne dostawy mogą być lepiej dopasowane do rzeczywistych wyników kampanii.

Jak wybór lub wykluczenie PV może ograniczyć koszty

Jeżeli sprzedajemy magazyny energii, informacja o istniejącej fotowoltaice pozwala skupić działania na odbiorcach, dla których taki produkt może być szczególnie przydatny.

Jeżeli celem jest sprzedaż pierwszej instalacji PV, wykluczenie adresów z istniejącą fotowoltaiką ogranicza pracę na odbiorcach niespełniających podstawowego kryterium kampanii. Przy sprzedaży rozbudowy lub modernizacji PV stosujemy odwrotną selekcję.

Przykład pokazuje mechanizm oszczędności: jeżeli spośród 1000 rekordów tylko 250 spełnia warunek posiadania PV, wcześniejsza selekcja pozwala ograniczyć pracę na pozostałych 750.
W takim modelu liczba rekordów wymagających obsługi spada o 75%.

To przykład obliczeniowy, a nie gwarancja wyniku każdej kampanii. Rzeczywiste oszczędności zależą m.in. od udziału właściwych odbiorców w bazie wyjściowej, kosztu danych, sposobu kontaktu i organizacji sprzedaży.

Ostatecznie warto porównywać nie tylko cenę rekordu, lecz także koszt dotarcia do właściwej osoby, pozyskania zainteresowania, umówienia spotkania i zdobycia klienta.

Dla jakich branż przygotowujemy dane

Oferta jest skierowana przede wszystkim do średnich i dużych firm, sieci sprzedaży oraz organizacji potrzebujących dużych wolumenów danych i cyklicznych dostaw.

Firmy zainteresowane dotarciem do właścicieli instalacji PV.

• Montaż magazynów energii
• Serwis instalacji PV, przeglądy i diagnostyka
• Pompy ciepła, HVAC i ogrzewanie
• Termomodernizacja
• Rozbudowa i modernizacja fotowoltaiki
• Elektromobilność, ładowarki i domowa infrastruktura ładowania
• Smart Home, HEMS i zarządzanie energią
• Agregatorzy energii i dostawcy usług elastyczności
• Organizatorzy spółdzielni energetycznych
• Klastry energii – przygotowanie danych do działań informacyjnych i partnerskich

Firmy zainteresowane wykluczeniem adresów z istniejącą instalacją PV

• Instalatorzy nowych instalacji PV
• Firmy oferujące zestawy fotowoltaiki np. z magazynem energii dla budynków bez PV

Firmy i organizacje z innych branż zainteresowane dotarciem do właścicieli instalacji PV

• Sprzedawcy samochodów elektrycznych
• Sprzedawcy energii – dobór odbiorców do ofert dla osób indywidualnych i firm
• Samorządy – wsparcie planowania lokalnych działań związanych z OZE i efektywnością energetyczną
• Firmy ubezpieczeniowe – dobór odbiorców do ofert ochrony instalacji i majątku
• Banki – przygotowanie baz do kampanii finansowania inwestycji i modernizacji
• Firmy leasingowe – dotarcie do przedsiębiorstw zainteresowanych finansowaniem urządzeń
• Firmy finansowe i brokerzy – dobór danych do ofert finansowania oraz pośrednictwa
• Firmy konsultingowe – wsparcie działań doradczych i pozyskiwania klientów
• Call Center – cykliczne dostawy Baz Wynikowych dopasowanych do prowadzonych kampanii
• Inne firmy zainteresowane dotarciem do określonych osób lub przedsiębiorstw

W każdym przypadku zakres danych i sposób ich wykorzystania ustalamy odpowiednio do celu działań oraz warunków licencji.

Od testu do cyklicznych dostaw

Proponujemy rozpoczęcie od testu w wybranym powiecie, kilku powiatach lub województwie.

Przed przygotowaniem bazy ustalamy produkt, profil odbiorcy, obszar, kryteria, potrzebną liczbę rekordów oraz sposób prowadzenia kampanii.

Warto również określić kryteria oceny testu, np. poprawność danych, wzrost efektywności kampanii czy obniżenie kosztu pozyskania klienta.

Po zakończeniu testu analizujemy wyniki i rekomendujemy kryteria kolejnych zamówień.
Dla średnich i dużych firm ustalamy indywidualne warunki, harmonogramy oraz cykliczne, terminowe dostawy.

Wspieramy zarówno kampanie testowe, jak i działania prowadzone przez rozbudowane zespoły sprzedaży.

Doświadczenie potwierdzone wynikami klientów

Marketing Relacji Sp. z o.o. to zespół doświadczonych specjalistów. Od wielu lat wspieramy firmy, w tym liderów rynku, w pozyskiwaniu klientów i prowadzeniu efektywnych kampanii.

Wraz z indywidualną ofertą przedstawiamy case studies klientów, dla których jesteśmy głównym lub wyłącznym dostawcą baz danych. Pokazujemy zakres współpracy i uzyskane wyniki, aby potencjalny klient mógł ocenić nasze doświadczenie w praktyce.

Zapytaj o bazę dopasowaną do swojej kampanii

Cena zależy od rodzaju bazy, liczby rekordów, zakresu przygotowania danych i warunków licencji. Bazy adresowe z PV oraz bazy kontaktowe ze zgodami wyceniamy oddzielnie.

Napisz, jaki produkt lub usługę oferujesz, na jakim obszarze działasz, do kogo chcesz dotrzeć i ilu rekordów potrzebujesz. Wskaż również, czy chcesz wybierać adresy z PV, czy je wykluczać.

Sprawdzimy dostępność danych i przygotujemy indywidualną ofertę wraz z propozycją pakietu testowego.

Autor:
Jan Załęcki – Prezes Zarządu
Marketing Relacji Sp. z o.o.
jan.zalecki@marketingrelacji.com

W zapytaniu prosimy wskazać, skąd dowiedzieli się Państwo o naszej ofercie.