Aktualnie jesteś w: Home / Blog / Umawianie spotkań handlowych z wysokimi efektami cz.1.

Umawianie spotkań handlowych z wysokimi efektami cz.1.

06.03.2020

Umawianie spotkań handlowych z wysokimi efektami cz.1.

Mając dobry produkt i profesjonalny Zespół Handlowców w punktach przedstawię zarys umawiania spotkań handlowych w wysokimi efektami.

Zespół Handlowy i rejon działania.
Precyzyjnie określmy: dla kogo, w jakim rejonie, w jakich terminach umawiamy spotkania.
Przy większym Zespole mamy do dyspozycji więcej baz w niższej cenie.
Kluczowe jest, aby Handlowcy przejeżdżali jak najmniejsze trasy, odbywając 3-5 spotkań/dzień.
Ważna decyzja: Kto będzie umawiał spotkania?
Należy zdecydować czy spotkania będą umawiane przez wewnętrzne czy zewnętrzne #CallCenter?

Teoretycznie umawianie spotkań we własnym zakresie jest tańsze. W praktyce są one droższe ze względu na konieczność: wynajmu lokalu, zakupu sprzętu, systemów, mebli, mediów. Najbardziej kosztowna jest rekrutacja i praca Managera Zespołu i Konsultantów. Zawsze niedoszacowane są koszty związane z:
utratą Szefa Zespołu i rotacją telefonicznych Konsultantów, absencje pracowników, przestojami Handlowców. Przy dużym rozwoju rynku zdecydowanie polecam outsourcing umawiania spotkań.

Określenie KPI całego procesu.

Proces pozyskiwania klientów jest złożony. Dlatego należy precyzyjnie określić KPI na każdym odcinku.

Jak oceniasz ten artykuł?

[Total: 0 Average: 0]

Powrót

Kategorie bloga

O Redakcji i Blogu

Artykuły na bloga powstają w zespole pod redakcją Jana Załęckiego – Od samego początku kariery zawodowej dążyłem do wspierania w rozwoju obecnych i przyszłych liderów rynków. Naszym Klientom oferuję innowacyjne rozwiązania ukierunkowane na osiąganie celów strategicznych. Tworzymy blog ekspercki dotyczący marketingu relacji. Teorię marketingową i statystyki zawarte w światowych raportach łączymy z case study – fachowo analizujemy bieżącą sytuację na rynku i prognozy w marketingu relacji, który stanowi podstawę tematyczną w naszych artykułach.