Czy gospodarka potrzebuje planów na pięć lat, czy zmienia się już tak szybko, że wieloletnie założenia tracą sens? To jeden ze sporów, które zapamiętałem z Ogólnopolskiego Szczytu Gospodarczego OSG 2026.
W wydarzeniu, które odbyło się 9 listopada w warszawskim hotelu Sofitel Warsaw Victoria, uczestniczyłem osobiście.

Przedstawiciele budownictwa podkreślali, że bez przewidywalności trudno przygotować duże inwestycje. Padały również głosy podważające sens długoterminowego planowania w tak dynamicznym otoczeniu.
Ta różnica zdań dobrze pokazała wyzwanie stojące przed biznesem: jak inwestować na lata, gdy warunki zmieniają się z miesiąca na miesiąc?

Dużo emocji wzbudzał local content, czyli udział polskich firm w realizacji inwestycji. Piotr Andrusiewicz, prezes Polimex Mostostal, wskazywał podczas debaty, że jego firma korzysta w ponad 90% z polskich dostawców. Dyskusja pokazała jednak, że nawet przy odpowiednich kompetencjach przeszkodą bywa finansowanie dużych kontraktów. Wśród rozwiązań wymieniano rozliczanie prac etapami, ułatwiające wykonawcom utrzymanie płynności finansowej.

W energetyce powracały tematy kosztów energii, rozwoju sieci, magazynowania i biometanu. Wielkim ambicjom inwestycyjnym towarzyszyły jednak konkretne bariery: długie procedury, oczekiwanie na decyzje i ograniczone zasoby kadrowe urzędów. Tempo transformacji zależy również od sprawności administracji.

Bezpieczeństwo narodowe rozpatrywano znacznie szerzej niż tylko przez pryzmat zbrojeń. Mówiono o ochronie infrastruktury, cyberzagrożeniach i przygotowaniu mieszkańców do sytuacji kryzysowych. Zwracano uwagę, że wiedza i szkolenia dostępne na szczeblu centralnym nie zawsze docierają do małych miejscowości.

Dla mnie szczególnie ważny był wątek kondycji finansowej przedsiębiorstw. Nowe inwestycje tworzą możliwości, ale nie każda firma ma zasoby, aby z nich skorzystać. W naszej codziennej pracy z bazami informacji o OZE i wynikach finansowych firm widzimy, jak istotne jest łączenie wiedzy o potencjale rynku z oceną sytuacji konkretnych przedsiębiorstw.

Wieczór zwieńczyła gala wręczenia statuetek „Bursztyn Polskiej Gospodarki 2026”. Z całego dnia pozostało mi jedno pytanie: jak przełożyć skalę zapowiadanych inwestycji na realne możliwości rozwoju polskich firm?

Proszę podzielić się własną opinią:

Czy w obecnych warunkach strategia rozwoju i biznesplan na 5 lat są potrzebne, czy może zbędne?

#OSG2026 #Inwestycje #BezpieczeństwoEnergetyczne #OZE #LocalContent #MarketingRelacji #TOPOZE #StrategiaRozwoju #Biznesplan

Artykuł Ogólnopolski Szczyt Gospodarczy OSG 2026: wielkie inwestycje, trudne pytania i spór o planowanie pochodzi z serwisu Marketing Relacji.

Dotarcie do właściwego odbiorcy ma bezpośredni wpływ na koszty kampanii i wyniki sprzedaży.
Dla wykonawcy magazynów energii ważne jest dotarcie do właścicieli instalacji fotowoltaicznych.
Dla firmy pozyskującej klientów na nową fotowoltaikę przydatne będzie wykluczenie adresów, pod którymi PV już działa.

W Marketing Relacji pomagamy przygotować dane odpowiednie do produktu, obszaru i celu kampanii. Oferujemy zarówno dokładne adresy z zainstalowaną fotowoltaiką, jak i bazy kontaktowe ze zgodami oraz Bazy Wynikowe B2C i B2B.

Według naszych szacunków wybór lub wykluczenie adresów z PV może ograniczyć koszty zakupu bazy i pracy handlowców lub konsultantów o 25–75%, zależnie od celu i konstrukcji kampanii.

Dotacje do magazynów energii i nowe możliwości dla prosumentów

20 października 2026 r. rozpoczyna się nabór w programie „Dofinansowanie przydomowych magazynów energii – część 2”, promowanym jako „Przydomowe Magazyny Energii”.

Budżet wynosi 1 miliard złotych z Funduszu Modernizacyjnego.
Wnioski będą przyjmowane do 1 października 2027 r. lub do wyczerpania środków.

Dofinansowanie magazynu energii wynosi do 30% kosztów kwalifikowanych, nie więcej niż 800 zł za 1 kWh pojemności.

Maksymalna dotacja to:

• 16 000 zł dla prosumentów rozliczających się w net-billingu
• 8 000 zł dla prosumentów rozliczających się w net-meteringu

Dodatkowo przewidziano do 1000 zł na magazyn ciepła oraz do 2000 zł premii za zakup magazynu energii wraz z falownikiem wyprodukowanych w UE. Łączne wsparcie może wynieść do 19 000 zł na jeden punkt poboru energii, po spełnieniu warunków poszczególnych składników dotacji.

Program określa również wymagania techniczne, w tym minimalną pojemność magazynu, system zarządzania energią EMS i możliwość zasilania awaryjnego.

Szczegóły: https://przydomowemagazyny.gov.pl/

Dla wykonawców to dobry moment na przygotowanie działań sprzedażowych.
Baza adresów z PV pozwala wybrać obszary z istniejącymi instalacjami, a dopasowana baza kontaktowa ze zgodami umożliwia rozpoczęcie rozmów z potencjalnymi klientami.

Baza adresów z PV i baza kontaktowa to dwa różne rozwiązania

Dobór bazy zaczynamy od ustalenia, jak firma zamierza docierać do odbiorców.

Dokładne adresy z zainstalowaną fotowoltaiką

Baza adresowa zawiera unikalne, dokładne adresy z PV.
Jest przeznaczona do wielokrotnego wykorzystania, z możliwością wyboru obszaru działania.

Może wspierać planowanie pracy handlowców w terenie, wybór miejsc prowadzenia kampanii, działania adresowe i analizę potencjału lokalnego rynku.

Systematycznie rozwijamy bazę o ogólnopolskim zasięgu. Do końca 2026 r. planujemy zgromadzić około 1,5 mln adresów. Aktualną dostępność potwierdzamy dla wskazanego obszaru.

Deklarowana jakość bazy wynosi powyżej 95%. Jeżeli pod przekazanym adresem nie ma instalacji PV, po pozytywnej weryfikacji zgłoszenia wymieniamy rekord na nowy.

Bazy kontaktowe B2C ze zgodami

Rekord kontaktowy zawiera imię i nazwisko, dokładny adres oraz numer telefonu. Bazy przygotowujemy według uzgodnionych kryteriów, z uwzględnieniem zakresu zgód odpowiedniego do planowanej kampanii.

Możemy dopasowywać kontakty do adresów z PV lub wykluczać takie adresy, zależnie od produktu i celu działań. Dostępny wolumen ustalamy dla konkretnego zamówienia.

Baza adresowa nie jest automatycznie bazą numerów telefonów. Rekord kontaktowy nie oznacza też jeszcze leada, czyli osoby, której zainteresowanie ofertą zostało już potwierdzone. Baza stanowi podstawę do pozyskiwania takich zainteresowań w kampanii.

Bazy B2C i B2B do innych działań sprzedażowych

Przygotowujemy również bazy osób indywidualnych i firm do kampanii w innych branżach.
Kryteria dobieramy do profilu potencjalnego klienta, produktu, obszaru działania i sposobu prowadzenia sprzedaży.

Skąd biorą się jakość danych i efekty kampanii

Na wynik wpływa nie tylko liczba rekordów. Znaczenie mają dobór odbiorców, aktualność danych, historia wcześniejszych kontaktów oraz jakość pracy zespołu sprzedaży.

Dlatego profesjonalne przygotowanie Baz Wynikowych obejmuje w cenie:

• dobór danych według uzgodnionych kryteriów kampanii
• deduplikację z bazami klienta i wcześniejszymi zamówieniami
• deduplikację z bazami przekazanymi innym klientom
• zachowanie uzgodnionego okresu karencji
• walidację numerów telefonów w dniu przekazania bazy
• analizę wyników kampanii i rekomendacje dotyczące kolejnych zamówień

Deduplikacja ogranicza powtarzanie rekordów i kontaktów, które nie powinny ponownie trafiać do danej kampanii. Karencja pozwala uwzględnić czas, który upłynął od wcześniejszego wykorzystania danych. Walidacja w dniu przekazania zwiększa aktualność numerów telefonów w momencie rozpoczęcia pracy.

Analizę prowadzimy również z uwzględnieniem jakości i efektów pracy poszczególnych konsultantów oraz handlowców. Pomaga to ustalić, które kryteria wyboru danych przynoszą najlepsze rezultaty i gdzie potrzebne jest doskonalenie sposobu prowadzenia rozmów.

Dzięki temu kolejne dostawy mogą być lepiej dopasowane do rzeczywistych wyników kampanii.

Jak wybór lub wykluczenie PV może ograniczyć koszty

Jeżeli sprzedajemy magazyny energii, informacja o istniejącej fotowoltaice pozwala skupić działania na odbiorcach, dla których taki produkt może być szczególnie przydatny.

Jeżeli celem jest sprzedaż pierwszej instalacji PV, wykluczenie adresów z istniejącą fotowoltaiką ogranicza pracę na odbiorcach niespełniających podstawowego kryterium kampanii. Przy sprzedaży rozbudowy lub modernizacji PV stosujemy odwrotną selekcję.

Przykład pokazuje mechanizm oszczędności: jeżeli spośród 1000 rekordów tylko 250 spełnia warunek posiadania PV, wcześniejsza selekcja pozwala ograniczyć pracę na pozostałych 750.
W takim modelu liczba rekordów wymagających obsługi spada o 75%.

To przykład obliczeniowy, a nie gwarancja wyniku każdej kampanii. Rzeczywiste oszczędności zależą m.in. od udziału właściwych odbiorców w bazie wyjściowej, kosztu danych, sposobu kontaktu i organizacji sprzedaży.

Ostatecznie warto porównywać nie tylko cenę rekordu, lecz także koszt dotarcia do właściwej osoby, pozyskania zainteresowania, umówienia spotkania i zdobycia klienta.

Dla jakich branż przygotowujemy dane

Oferta jest skierowana przede wszystkim do średnich i dużych firm, sieci sprzedaży oraz organizacji potrzebujących dużych wolumenów danych i cyklicznych dostaw.

Firmy zainteresowane dotarciem do właścicieli instalacji PV.

• Montaż magazynów energii
• Serwis instalacji PV, przeglądy i diagnostyka
• Pompy ciepła, HVAC i ogrzewanie
• Termomodernizacja
• Rozbudowa i modernizacja fotowoltaiki
• Elektromobilność, ładowarki i domowa infrastruktura ładowania
• Smart Home, HEMS i zarządzanie energią
• Agregatorzy energii i dostawcy usług elastyczności
• Organizatorzy spółdzielni energetycznych
• Klastry energii – przygotowanie danych do działań informacyjnych i partnerskich

Firmy zainteresowane wykluczeniem adresów z istniejącą instalacją PV

• Instalatorzy nowych instalacji PV
• Firmy oferujące zestawy fotowoltaiki np. z magazynem energii dla budynków bez PV

Firmy i organizacje z innych branż zainteresowane dotarciem do właścicieli instalacji PV

• Sprzedawcy samochodów elektrycznych
• Sprzedawcy energii – dobór odbiorców do ofert dla osób indywidualnych i firm
• Samorządy – wsparcie planowania lokalnych działań związanych z OZE i efektywnością energetyczną
• Firmy ubezpieczeniowe – dobór odbiorców do ofert ochrony instalacji i majątku
• Banki – przygotowanie baz do kampanii finansowania inwestycji i modernizacji
• Firmy leasingowe – dotarcie do przedsiębiorstw zainteresowanych finansowaniem urządzeń
• Firmy finansowe i brokerzy – dobór danych do ofert finansowania oraz pośrednictwa
• Firmy konsultingowe – wsparcie działań doradczych i pozyskiwania klientów
• Call Center – cykliczne dostawy Baz Wynikowych dopasowanych do prowadzonych kampanii
• Inne firmy zainteresowane dotarciem do określonych osób lub przedsiębiorstw

W każdym przypadku zakres danych i sposób ich wykorzystania ustalamy odpowiednio do celu działań oraz warunków licencji.

Od testu do cyklicznych dostaw

Proponujemy rozpoczęcie od testu w wybranym powiecie, kilku powiatach lub województwie.

Przed przygotowaniem bazy ustalamy produkt, profil odbiorcy, obszar, kryteria, potrzebną liczbę rekordów oraz sposób prowadzenia kampanii.

Warto również określić kryteria oceny testu, np. poprawność danych, wzrost efektywności kampanii czy obniżenie kosztu pozyskania klienta.

Po zakończeniu testu analizujemy wyniki i rekomendujemy kryteria kolejnych zamówień.
Dla średnich i dużych firm ustalamy indywidualne warunki, harmonogramy oraz cykliczne, terminowe dostawy.

Wspieramy zarówno kampanie testowe, jak i działania prowadzone przez rozbudowane zespoły sprzedaży.

Doświadczenie potwierdzone wynikami klientów

Marketing Relacji Sp. z o.o. to zespół doświadczonych specjalistów. Od wielu lat wspieramy firmy, w tym liderów rynku, w pozyskiwaniu klientów i prowadzeniu efektywnych kampanii.

Wraz z indywidualną ofertą przedstawiamy case studies klientów, dla których jesteśmy głównym lub wyłącznym dostawcą baz danych. Pokazujemy zakres współpracy i uzyskane wyniki, aby potencjalny klient mógł ocenić nasze doświadczenie w praktyce.

Zapytaj o bazę dopasowaną do swojej kampanii

Cena zależy od rodzaju bazy, liczby rekordów, zakresu przygotowania danych i warunków licencji. Bazy adresowe z PV oraz bazy kontaktowe ze zgodami wyceniamy oddzielnie.

Napisz, jaki produkt lub usługę oferujesz, na jakim obszarze działasz, do kogo chcesz dotrzeć i ilu rekordów potrzebujesz. Wskaż również, czy chcesz wybierać adresy z PV, czy je wykluczać.

Sprawdzimy dostępność danych i przygotujemy indywidualną ofertę wraz z propozycją pakietu testowego.

Autor:
Jan Załęcki – Prezes Zarządu
Marketing Relacji Sp. z o.o.
jan.zalecki@marketingrelacji.com

W zapytaniu prosimy wskazać, skąd dowiedzieli się Państwo o naszej ofercie.

Artykuł Baza adresów z fotowoltaiką i bazy kontaktowe ze zgodami dla firm OZE i innych branż pochodzi z serwisu Marketing Relacji.

Nazwa Wydarzenia: 12. Ogólnopolski Szczyt Gospodarczy OSG 2026

Data: 9 listopada 2026

Miejsce: Warszawa, Hotel Sofitel Warsaw Victoria

Temat przewodni: „Rok 2027: czas inwestycji i rozwoju”

Organizator: Europejskie Centrum Biznesu

Już 9 listopada zapraszamy do Warszawy na coroczne spotkanie przedstawicieli świata polityki, gospodarki, nauki i biznesu podczas Ogólnopolskiego Szczytu Gospodarczego OSG 2026.

Wyjątkowy program – czyli o strategiach, wyzwaniach i inwestycjach

„Program rozwoju inwestycji w polskiej gospodarce do 2035 roku”, którego głównym celem jest poprawa konkurencyjności polskiej gospodarki poprzez wspieranie inwestycji realizowanych przez polskie i zagraniczne firmy to zagadnienie wokół którego przeprowadzimy dyskusje.

Jak zabezpieczyć krajowy przemysł i strategiczne sektory przed wpływem otoczenia geopolitycznego na polską gospodarkę i bezpieczeństwo kraju, wiedząc, że bezpieczeństwo to nie tylko kwestia obronności, ale również polityka zagraniczna, stabilność i odporność gospodarki na zagrożenia wewnętrzne i zewnętrzne oraz bezpieczeństwo ekonomiczne.

Czy Polska znajduje się obecnie w kluczowym okresie przyspieszenia? Czy jesteśmy jednym z motorów wzrostu gospodarczego Unii Europejskiej?

Główne nurty tematyczne:

✔ Czas inwestycji i rozwoju – filary gospodarcze Polski

✔ Gospodarka – bezpieczeństwo i rozwój

✔ Energetyka – inwestycje w zieloną energetykę

✔ Infrastruktura krytyczna w cieniu cyberkonfliktów – ochrona systemów przemysłowych w strategicznych sektorach

✔ Bezpieczeństwo narodowe

✔ Rozwój, inwestycje, innowacje

✔ Innowacyjność branży dual-use i jej wpływ na rozwój gospodarki

✔Infrastruktura i transport

✔Energetyka rozproszona jako element budowania bezpieczeństwa narodowego

✔ Samorząd jako partner biznesowy

Podczas Szczytu ponownie zostaną wręczone statuetki „Bursztyn Polskiej Gospodarki” nagrody, którą otrzymują osoby, firmy, instytucje lub samorządy za działania, które w sposób szczególny przyczyniły się w ostatnim czasie do rozwoju polskiej energetyki oraz wyróżnienia Bursztynowe Serce 2026. Bursztynowe Serce jest nagrodą przyznawaną osobom, instytucjom bądź firmom za szczególne działania w zakresie filantropii i CSR.

Szczegółowe informacje oraz rejestracja dostępne są na stronie wydarzenia: https://szczytosg.pl/

Zachęcamy do śledzenia naszych social media na bieżąco:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/krzysztof-kara%C5%9B-b5079218/

Facebook: https://www.facebook.com/EuropejskieCentrumBiznesu

X (Twitter): https://x.com/ECBPL

YouTube: https://www.youtube.com/@konferencjeECB

Artykuł Ogólnopolski Szczyt Gospodarczy OSG 2026 – 9 listopada 2026 pochodzi z serwisu Marketing Relacji.

Bo nowy klient jest celem kampanii, a obecny często pozostaje tylko rekordem w CRM.

Firmy mają budżety na reklamę i pozyskiwanie kontaktów.
Znacznie rzadziej mają plan rozmowy z osobami, które już im zaufały.

Tymczasem potrzeby obecnych klientów zmieniają się. Mogą potrzebować kolejnej usługi, większego zakresu współpracy albo rozwiązania, którego jeszcze nie znają. Mogą też polecić firmę innym.

Najczęściej rozmowa z klientem kończy się na pierwszym zakupie. Obecnie w e-commerce wiele firm nigdy nie rozmawia ze swoimi klientami. Tak dzieje się w wielu branżach.

Powszechnie wiadomo, że najlepsza reklamą są polecenia firmy przez zadowolonych klientów.

Skąd wiemy co myśli o firmie klient po dokonaniu zakupu?
Skąd firmy mają wiedzieć, co skłoni klienta do kolejnego zakupu albo do odejścia?

W Marketing Relacji pomagamy odkrywać ten potencjał poprzez badania satysfakcji i potrzeb Metodą WSK©. Odpowiedzi klientów przekładamy na konkretne działania wspierające rozwój firmy.

Kiedy ostatnio zapytaliście obecnych klientów, czego jeszcze od Was potrzebują?

#MarketingRelacji #BadanieSatysfakcji #SatysfakcjaKlientów #RozwójBiznesu #WSK

Artykuł Dlaczego firmy inwestują miliony w nowych klientów, zapominając o obecnych? pochodzi z serwisu Marketing Relacji.

W Polsce działa już bardzo duża liczba mikroinstalacji fotowoltaicznych.
Za każdym panelem PV znajduje się konkretny budynek, gospodarstwo domowe lub firma, która podjęła decyzję o inwestycji we własne źródło energii.

Dla wielu branż bardzo cenna może być więc odpowiedź na proste pytanie: Pod którymi adresami fotowoltaika już jest, a pod którymi jej jeszcze nie ma?

W Marketing Relacji posiadamy rzetelne dane adresowe domów z zainstalowaną fotowoltaiką. Planujemy w stosunkowo krótkim czasie zbudować bazę obejmującą ponad 1,5 mln adresów w Polsce.

Taka informacja może być wykorzystywana nie tylko przez firmy z branży PV.

1. Magazyny energii

To prawdopodobnie jedno z najbardziej oczywistych zastosowań.

Jeżeli firma sprzedaje magazyny energii, nie musi kierować kampanii do wszystkich właścicieli domów. Może skoncentrować działania na adresach, pod którymi fotowoltaika już została zainstalowana.

Dzięki temu ogranicza liczbę nietrafionych kontaktów i może lepiej wykorzystywać budżet sprzedażowy.

2. Instalatorzy fotowoltaiki

Tutaj mechanizm działa odwrotnie.

Jeżeli sprzedajesz pierwszą instalację PV, możesz wykluczyć adresy, na których fotowoltaika już się znajduje. Po co płacić za telefon, wizytę handlowca, mailing czy inną formę kontaktu z gospodarstwem, które już posiada produkt, który właśnie próbujesz mu sprzedać?

Jednocześnie właściciele istniejących instalacji mogą być odbiorcami rozbudowy PV, wymiany falowników czy modernizacji systemu.

3. Serwis, modernizacja i czyszczenie instalacji PV

Wraz ze starzeniem się polskich instalacji będzie rósł rynek: przeglądów technicznych, serwisu, napraw, wymiany falowników, optymalizatorów, rozbudowy instalacji, czyszczenia paneli, monitoringu sprawności instalacji.

Tutaj adres z istniejącą instalacją PV może być podstawowym kryterium wyboru potencjalnego klienta.

4. Pompy ciepła, HVAC i ogrzewanie.

Właściciele fotowoltaiki są naturalną grupą docelową dla firm oferujących: pompy ciepła, klimatyzację,

rekuperację, elektryczne systemy ogrzewania, modernizację źródeł ciepła.

PV może być pierwszym etapem szerszej transformacji energetycznej domu.

5. Termomodernizacja

Kolejna duża grupa to firmy zajmujące się: kompleksową termomodernizacją, audytami energetycznymi, ocieplaniem budynków, wymianą okien i drzwi, modernizacją dachów,.

Osoba, która już zainwestowała w fotowoltaikę, może być bardziej zainteresowana kolejnymi działaniami ograniczającymi koszty energii.

6. Samochody elektryczne i ładowarki

Fotowoltaika, magazyn energii, samochód elektryczny i własna ładowarka coraz częściej tworzą jeden ekosystem.

Dlatego baza adresów z PV może być interesująca dla: producentów i importerów samochodów elektrycznych, dealerów samochodowych, operatorów elektromobilności, producentów i instalatorów wallboxów, firm leasingowych.

7. Smart Home, HEMS i zarządzanie energią

Im więcej urządzeń energetycznych znajduje się w domu, tym większe znaczenie ma inteligentne zarządzanie energią. To potencjalni klienci dla firm oferujących: HEMS i EMS, automatykę domową, monitoring produkcji i zużycia energii, inteligentne sterowanie urządzeniami, rozwiązania optymalizujące autokonsumpcję.

8. Sprzedawcy energii

Prosument jest innym klientem niż gospodarstwo domowe bez własnego źródła energii.

Informacja o posiadaniu PV może pomóc w przygotowaniu i kierowaniu ofert dotyczących m.in.: taryf, cen dynamicznych, rozliczania energii, usług dodatkowych, magazynowania i zarządzania energią.

9. Agregatorzy energii i usługi elastyczności

Rozwój magazynów energii, taryf dynamicznych i inteligentnego zarządzania energią tworzy zupełnie nowy rynek.

Właściciele PV mogą być interesującą grupą dla agregatorów oraz firm budujących rozwiązania związane z elastycznością energetyczną i wirtualnymi elektrowniami.

10. Spółdzielnie energetyczne i klastry energii

To szczególnie ciekawy kierunek. Znajomość lokalizacji istniejących instalacji PV może pomagać w:

analizie potencjału konkretnego obszaru, identyfikowaniu istniejących źródeł energii, planowaniu rozwoju spółdzielni energetycznych, pozyskiwaniu potencjalnych członków, przygotowywaniu lokalnych projektów energetycznych.

Podobne zastosowanie może dotyczyć klastrów energii i innych lokalnych społeczności energetycznych.

11. Samorządy

Gminy i miasta realizują programy związane z: OZE, poprawą efektywności energetycznej, termomodernizacją, ograniczaniem emisji, magazynami energii, transformacją energetyczną.

Informacja o rozmieszczeniu istniejących instalacji PV może być przydatna zarówno analitycznie, jak i przy planowaniu kolejnych programów.

12. Firmy ubezpieczeniowe

Instalacja PV oraz magazyn energii są częścią majątku właściciela nieruchomości.

Firmy ubezpieczeniowe mogą tworzyć dedykowane oferty obejmujące: instalację PV, magazyn energii, dom i jego wyposażenie, ryzyka związane z awariami lub zdarzeniami atmosferycznymi.

13. Banki, leasing, firmy finansowe i brokerzy

Właściciel PV może planować kolejne inwestycje: magazyn energii → pompa ciepła → samochód elektryczny → termomodernizacja → Smart Home.

Każda z nich może wymagać finansowania.

To otwiera możliwości dla banków, firm leasingowych i innych instytucji finansowych.

14. Producenci i dystrybutorzy urządzeń OZE

Baza może być interesująca również dla producentów i dystrybutorów: magazynów energii,

falowników, paneli, pomp ciepła, ładowarek, systemów zarządzania energią, zabezpieczeń i urządzeń elektrycznych.

Nie zawsze muszą wykorzystywać ją bezpośrednio do sprzedaży B2C. Może wspierać również działania prowadzone wspólnie z instalatorami i partnerami handlowymi.

15. Firmy elektryczne i modernizujące instalacje

Rozbudowa PV, instalacja magazynu energii, pompy ciepła czy ładowarki często wymaga zmian w instalacji elektrycznej.

To potencjalny rynek dla firm wykonujących: modernizacje instalacji, wymianę rozdzielnic, zabezpieczenia, zwiększenie mocy, instalacje awaryjnego zasilania.

16. Firmy badawcze, analityczne, konsultingowe oraz firmy Call Center

Dane o rozmieszczeniu PV mogą mieć również wartość analityczną.

Pozwalają badać:

• penetrację fotowoltaiki w poszczególnych regionach
• potencjał sprzedaży kolejnych produktów
• różnice pomiędzy gminami i powiatami
• rozwój lokalnych rynków OZE

Jedna baza – dwa przeciwstawne zastosowania. To, co uważam za szczególnie ciekawe, to możliwość wykorzystania tych samych danych na dwa sposoby.

Generujesz leady, umawiasz spotkania lub sprzedajesz instalację PV?

Wyklucz adresy, które już ją posiadają.

Sprzedajesz magazyny energii, serwis PV, pompę ciepła, wallbox lub inne rozwiązania dla prosumentów?

Wybierz właśnie adresy, pod którymi PV już działa.

W obu przypadkach cel jest podobny: ograniczyć nietrafione kontakty i zwiększyć efektywność działań marketingowych i sprzedażowych.

Nie musisz zaczynać od całej Polski

W Marketing Relacji możemy przygotować bazę dla wybranego:

• województwa
• powiatu
• gminy
• miasta
• kodu pocztowego
• innego uzgodnionego obszaru

Dlatego zamiast od razu podejmować decyzję o dużej kampanii, można zacząć od testu np. 1 000 lub 2 000 rekordów, porównać wyniki z dotychczasowymi działaniami i dopiero później zwiększać systematycznie skalę.

Jeżeli działasz w jednej z wymienionych branż albo widzisz jeszcze inne zastosowanie takiej bazy, to zapraszamy do kontaktu.

Możemy wspólnie zastanowić się, jak wykorzystać informację o tym, gdzie fotowoltaika już jest, aby ograniczyć koszty dotarcia do klientów i zwiększyć efektywność sprzedaży.

#fotowoltaika #PV #magazynyenergii #OZE #energetyka #prosument #pompyciepła #elektromobilność #magazynyenergii #spółdzielnieenergetyczne #klastryenergii #SmartHome #sprzedaż #marketing #bazydanych #MarketingRelacji #DomzPV #DomZFotowoltaiką

Artykuł Ponad 1,5 mln adresów z fotowoltaiką. Komu może być potrzebna taka baza? pochodzi z serwisu Marketing Relacji.

Wykonawcy OZE szukają sposobów na zwiększenie sprzedaży. Tymczasem część oszczędności może kryć się już w bazie potencjalnych klientów – jeszcze przed pierwszym telefonem.

Ten sam adres może być słabo dopasowany do kampanii nowych instalacji PV i bardzo wartościowy dla sprzedawcy magazynów energii.

Dlaczego?

Z moich analiz wynika, że ponad 25% budynków jednorodzinnych w Polsce posiada już fotowoltaikę.
Na potrzeby poniższych przykładów przyjmuję, że 25% adresów w analizowanej bazie dotyczy domów z instalacją PV.

Przedstawione obliczenia to uproszczony model pokazujący orientacyjne koszty i możliwe oszczędności.
Rzeczywiste efekty zależą m.in. od lokalizacji, jakości danych, celu kampanii i wielu innych czynników.

Sprzedajesz nowe instalacje fotowoltaiczne?

Przeanalizuj poniższe wyliczenie. W celu lepszego zrozumienia podaję szacunkowe wartości.
Warto zapisać tę publikacje, aby na poniższych przykładach dokonać własnych obliczeń.

Przykład 1 dla Wykonawców fotowoltaiki – instalacji PV

Przyjmijmy:

• koszt rekordu: 0,80 zł
• średni koszt kontaktu telefonicznego: 3,20 zł
• łączny koszt danych i kontaktu: 4 zł na rekord

Zakup 100 rekordów i wykonanie kontaktów kosztuje więc 400 zł.

Jeżeli 25 adresów ma już PV, na tę część bazy przypada 100 zł kosztów, które można ograniczyć dzięki wcześniejszej selekcji.

Przy 100 tys. rekordów to aż około 100 tys. zł niepotrzebnych kosztów w jednej kampanii.

Przy sześciu kampaniach w ciągu trzech lat, każdorazowo z zakupem danych i wykonaniem kontaktów, suma takich niepotrzebnych kosztów wynosi 600 tys. zł.

Przykład 2. Dla Wykonawców – instalatorów magazynów energii.
Kto jest ich potencjalnie najlepszym klientem?

Właściciele domów, którzy posiadają już fotowoltaikę. Tu można jeszcze więcej stracić lub zyskać.

 W tym przypadku najlepsza jest baza adresów z istniejącą fotowoltaiki.

Jeżeli celem kampanii jest sprzedaż magazynu do działającej instalacji PV, w naszym przykładzie 25 adresów ze 100 odpowiada temu kryterium. Na pozostałe 75 adresów przypada 300 zł z 400 zł kosztów danych i kontaktu.

Przy 100 tys. rekordów to około 300 tys. zł w jednej kampanii.

Przy 6 kampaniach, każdorazowo z zakupem danych i wykonaniem kontaktów, suma sięga aż 1,8 mln zł.

Oczywiście właściciel domu bez PV może kupić fotowoltaikę wraz z magazynem, a właściciel istniejącej instalacji – zamówić jej rozbudowę lub serwis. W tym modelu pomijamy sporadyczne przypadki, aby w prosty sposób wyjaśnić sedno problemu i niepotrzebnych, dodatkowych kosztów.

Tania baza może oznaczać wysokie lub bardzo wysokie koszty pozyskania klienta.

Cena rekordu to dopiero początek. Dochodzą koszty pracy Konsultantów i Handlowców, systemów oraz połączeń telefonicznych.

Słaba baza może również obniżać motywację zespołu i zwiększać rotację.
Wówczas pojawiają się kolejne koszty: rekrutacja, szkolenia i czas potrzebny na wdrożenie nowych osób.
W takim przypadku realizacja planu zwykle „sypie się”.

Profesjonalnie przygotowana baza może kosztować więcej. Dlatego warto porównywać łączny koszt dotarcia do właściwego klienta, uwzględniając także koszt przygotowania i selekcji danych.

Posiadamy rzetelne dane adresowe o ponad 1,5 mln domów w Polsce z zainstalowaną fotowoltaiką.

Proponujemy dwa modele współpracy:

1.Zakup bazy adresów z PV do wielokrotnego wykorzystania

Może ona służyć jako narzędzie selekcji przy kolejnych kampaniach. To rozwiązanie dla firm planujących działania przez wiele lat – przy odpowiednich warunkach licencji i aktualizacji danych.

2. Przygotowanie bazy do konkretnej kampanii.

Wykluczamy adresy z PV przy sprzedaży pierwszej instalacji albo wybieramy je przy sprzedaży magazynów energii. W tym modelu baza jest udostępniana do jednokrotnego wykorzystania, najczęściej w okresie 30 dni, zgodnie z uzgodnionymi warunkami.

Przygotowanie obejmuje również:

• dobór rekordów według uzgodnionych kryteriów;
• deduplikację z bazami Klienta;
• wykluczenie rekordów z wcześniejszych zamówień Klienta;
• wykluczenia względem baz udostępnionych innym Klientom do podobnych kampanii;
• walidację numerów telefonów i usunięcie nieaktywnych.

Nie musisz zaczynać od dużego zamówienia. Zacznij od testu np. na 1 tys. lub 2 tys. rekordów.

Zmierz koszty, liczbę wartościowych rozmów i wyniki sprzedaży. Sprawdź, ile może zyskać Twoja firma.

Który model byłby dla Ciebie bardziej atrakcyjny:
A. Zakup bazy adresów z PV do wielokrotnego wykorzystania,
czy
B. Baza wynikowa przygotowana do konkretnej kampanii?

Napisz do mnie wiadomość z hasłem „TEST PV”. Ustalimy kryteria i zakres testu.

#Fotowoltaika #PV #MagazynEnergii #OZE #Sprzedaż #BazaDanych #MarketingRelacji

Artykuł Fotowoltaika i magazyny energii – Czy możesz ograniczyć koszty dotarcia do klientów o 25% lub nawet 75%? pochodzi z serwisu Marketing Relacji.

28 września br. miałem przyjemność uczestniczyć w Green Gas Poland 2026 – VIII Konferencji Biogazu i Biometanu w Warszawie. Rozmowy podczas wydarzenia utwierdziły mnie w przekonaniu, że rozwój tej branży ma znaczenie dla każdego z nas: rolników, przedsiębiorców, samorządów i mieszkańców Polski.

Biogazownie pozwalają zamieniać pozostałości z rolnictwa oraz odpady organiczne w użyteczną energię. Dobrze zaplanowane mogą zapewniać lokalnie tańszy prąd i ciepło, tworzyć miejsca pracy i dodatkowe źródła przychodów. Rozproszona produkcja energii może też wzmacniać bezpieczeństwo energetyczne Polski – nie tylko na wypadek wojny.

Co daje biogazownia lokalnej społeczności?

Biogaz powstaje w procesie fermentacji beztlenowej surowców organicznych, takich jak gnojowica, obornik czy pozostałości z przetwórstwa rolno-spożywczego. Może zasilać urządzenia produkujące jednocześnie prąd i ciepło. Taki proces nazywamy kogeneracją.

Po odpowiednim oczyszczeniu biogazu otrzymujemy biometan – paliwo, które po spełnieniu wymaganych parametrów może być wprowadzane do sieci gazowej lub wykorzystywane w transporcie.

Dla rolnika to możliwość zagospodarowania surowców z gospodarstwa i poprawy jego bilansu energetycznego. Dla firmy – szansa na wykorzystanie pozostałości produkcyjnych.
Dla lokalnej społeczności – możliwość korzystania z tańszej energii wytwarzanej blisko odbiorców.
Biogazownie mogą produkować energię również wtedy, gdy nie świeci słońce i nie wieje wiatr.

Niższe rachunki wymagają jednak odpowiedniego modelu współpracy. Trzeba zapewnić surowce, odbiorców prądu i ciepła oraz opłacalny sposób dostarczania energii. Szczególnie ważne jest wykorzystanie ciepła: sama jego produkcja nie oznacza jeszcze, że trafi ono do pobliskich domów, szkół czy przedsiębiorstw.

Polska: 302 biogazownie rolnicze i duże różnice między regionami

Według danych przedstawionych na konferencji przez Michała Purgała z Krajowego Ośrodka Wsparcia Rolnictwa (KOWR), na 16 września 2026 r. w Polsce było 302 biogazowni rolniczych ujętych w rejestrze KOWR, w tym: 215 instalacji wytwarzających  biogaz rolniczy, energie elektryczna i ciepło oraz 87 mikrobiogazowni.

Rozmieszczenie biogazowni rolniczych pokazuje duże różnice.
W województwie wielkopolskim jest ich 51, podlaskim 38, warmińsko-mazurskim 36, a mazowieckim 34. Tymczasem w województwach małopolskim i świętokrzyskim działały tylko po dwie.

Wielkość biogazowni

Dane według mocy również pokazują zróżnicowanie rynku: 87 instalacji miało moc do 50 kW, kolejne 87 od 51 do 499 kW, a 82 od 0,5 do 0,999 MW. Większych obiektów było znacznie mniej.

Liczba 302 dotyczy instalacji rolniczych. W Polsce działają także instalacje wykorzystujące biogaz z oczyszczalni ścieków i gaz ze składowisk odpadów. Łącznie jest ok. 150–200 innych instalacji biogazowych, które nie znajdują się w rejestrach  KOWR. Są to biogazownie komunalne (zagospodarowujące osady ściekowe na oczyszczalniach) oraz instalacje na składowiskach odpadów (gaz wysypiskowy).
Łącznie w Polsce jest ok. 450-500 biogazowni.

Jak wygląda sytuacja za granicą?

Niemcy pozostają europejskim liderem pod względem liczby biogazowni.
Na koniec 2025 r. działało tam 9 315 instalacji produkujących prąd z biogazu oraz 290 instalacji uzdatniania biogazu do biometanu.

We Francji na koniec 2025 r. było 1 112 instalacji produkujących prąd z biogazu, a osobno raportowano 803 instalacje wtłaczające biometan do sieci.

W Czechach, według informacji opublikowanej przez Politechnikę Czeską w październiku 2025 r., działało około 574 biogazowni.

Zakres tych statystyk jest różny. Polska liczba 302 obejmuje instalacje rolnicze wraz z mikrobiogazowniami, natomiast przytoczone dane zagraniczne dotyczą szerszych grup. Nie jest to więc porównanie identycznych kategorii. Pokazuje jednak skalę rozwoju sektora u naszych sąsiadów i na innych rynkach europejskich.

Zgadzam się z informacją przekazywana przez KOWR. Uważam, że każda gmina powinna przeanalizować możliwości wykorzystania biogazu. Punktem wyjścia powinny być lokalne surowce, potrzeby energetyczne, warunki infrastrukturalne i korzyści dla mieszkańców.

Kierunek rozwoju jest widoczny, ale projekty trzeba uruchomić

Polska Organizacja Biometanu zidentyfikowała 122 projekty biometanowe na różnych etapach przygotowania, według stanu na koniec III kwartału 2025 r. Większość znajdowała się na etapie postępowań środowiskowych. Dla projektów o zidentyfikowanej mocy łączna przewidywana produkcja wynosiła około 815 mln Nm³ biometanu rocznie.

To konkretny obraz potencjału inwestycyjnego. Nie oznacza jednak, że wszystkie instalacje powstaną ani że rozpoczną pracę w tym samym terminie. Największym wyzwaniem jest przejście od dokumentacji i uzgodnień do budowy, finansowania i rzeczywistej produkcji.

1. Długie i złożone procedury administracyjne.

Jak usłyszałem podczas konferencji, przygotowanie formalne inwestycji zajmuje średnio około 1,5 roku, a niekiedy dłużej. Potrzebne są procedury środowiskowe, odpowiednie rozstrzygnięcia lokalizacyjne, warunki przyłączenia oraz pozwolenie na budowę.

Opracowanie opublikowane przez PARP wskazuje, że sama procedura środowiskowa przy większych instalacjach OZE może trwać około 1,5 roku, a przy braku porozumienia społecznego jeszcze dłużej.
Nie jest to potwierdzenie jednolitej średniej dla wszystkich biogazowni, ale pokazuje skalę problemu. Uzupełnianie dokumentacji, uzgodnienia i odwołania oznaczają kolejne koszty przed rozpoczęciem produkcji energii.

2. Niska świadomość korzyści dla inwestorów i mieszkańców.

Potencjalny inwestor potrzebuje odpowiedzi na konkretne pytania:
jakie surowce może wykorzystać, ile ich potrzebuje, kto kupi energię i jak sfinansować przedsięwzięcie.

Mieszkańcy chcą wiedzieć, co inwestycja zmieni w ich otoczeniu i czy przyniesie im rzeczywiste korzyści.

Ogólne hasła o zielonej energii nie wystarczą. Potrzebne są przykłady działających instalacji, wizyty studyjne i zrozumiałe wyjaśnienie zasad współpracy, w tym możliwości wykorzystania lokalnego ciepła.

3. Utrwalone przekonanie, że każda biogazownia oznacza przykry zapach.

Nowoczesne instalacje wykorzystują szczelne zbiorniki, hermetyzację i systemy ograniczania emisji zapachowych. Praktycznie same biogazownie nie wydzielają zapachu. Znaczenie ma też sposób transportu, przyjmowania i przechowywania surowców oraz gospodarowania pofermentem.

Nie należy jednak obiecywać bezwarunkowo, że każda instalacja będzie całkowicie bezodorowa. Ministerstwo Energii wskazuje, że źródłem uciążliwości mogą być błędy eksploatacyjne lub niewłaściwe gospodarowanie substratami. Dlatego mieszkańcom trzeba przedstawić konkretne zabezpieczenia, standardy pracy i sposób reagowania na ewentualne problemy.

4. Protesty i działania organizacji występujących pod hasłami ochrony środowiska

Rzetelna kontrola środowiskowa jest potrzebna. Barierą staje się sprzeciw oparty na niesprawdzonych informacjach albo odrzucanie projektu bez merytorycznej oceny technologii i zabezpieczeń. Protesty, odwołania i spory mogą znacznie wydłużać postępowania.

Nie przypisuję wszystkim organizacjom jednakowych motywacji. Oczekuję natomiast przejrzystości, odpowiedzialności za rozpowszechniane informacje i oceny każdej inwestycji na podstawie faktów. Dotyczy to zarówno jej przeciwników, jak i inwestora.

5. Obawy władz samorządowych przed konfliktem społecznym i konsekwencjami wyborczymi

Wójtowie i burmistrzowie podejmują decyzje w warunkach presji społecznej.
W mojej ocenie obawa przed utratą poparcia może sprzyjać odsuwaniu trudnych rozstrzygnięć, nawet gdy projekt zasługuje na merytoryczną analizę.

Rozwiązaniem są konsultacje rozpoczęte odpowiednio wcześnie, udział niezależnych ekspertów i jasne określenie obowiązków inwestora. Samorząd potrzebuje narzędzi, aby wyjaśnić mieszkańcom zarówno korzyści, jak i możliwe uciążliwości oraz sposoby ich ograniczenia.

6. Wysokie koszty inwestycji i trudności z finansowaniem

Budżet obejmuje znacznie więcej niż fermentor i urządzenia do produkcji energii: dokumentację, przygotowanie terenu, magazynowanie surowców, przyłącza, zabezpieczenia środowiskowe i rozruch.
W biometanowni dochodzą urządzenia do oczyszczania gazu i przygotowania go do odbioru.

Koszt zależy od mocy, technologii, lokalizacji i infrastruktury. Dlatego jedna ogólna cena może wprowadzać w błąd. Nawet przy dofinansowaniu inwestor musi zapewnić środki na pozostałe wydatki i początkowy okres działalności oraz wykazać opłacalność projektu.
Jednak w dłuższym okresie czasu zwrot z inwestycji może być liczony w milionach złotych.
Na rentowność inwestycji ma wpływ wiele czynników. O tym napiszę kiedyś w odrębnym artykule.

7. Ograniczenia infrastruktury i możliwości odbioru biometanu

Bliskość gazociągu nie gwarantuje możliwości odbioru całej produkcji. Znaczenie ma chłonność sieci, czyli ilość gazu, którą może ona przyjmować w sposób ciągły, również przy niskim zapotrzebowaniu odbiorców.

Polska Spółka Gazownictwa wskazuje, że zwiększanie możliwości przyłączania biometanowni wymaga rozbudowy infrastruktury.
Konkretnym przykładem jest Cukrownia Strzelin: wprowadzenie biometanu do sieci wymagało budowy około dziewięciu kilometrów gazociągu.
Warunki odbioru gazu należy więc sprawdzić już na początku planowania inwestycji.

„Energia dla wsi”: do 20 mln zł dotacji

Istotnym wsparciem jest program „Energia dla wsi”.
Trzeci nabór potrwa od 1 października 2026 r. do 31 stycznia 2027 r., a jego budżet wynosi 400 mln zł.

Program jest skierowany do rolników, spółdzielni energetycznych, ich uprawnionych członków oraz powstających spółdzielni energetycznych. Dla biogazowni przewiduje dotację do 65% kosztów kwalifikowanych, maksymalnie 20 mln zł na beneficjenta, oraz/lub pożyczkę do 25 mln zł, obejmującą do 100% kosztów kwalifikowanych, zgodnie z warunkami programu.

W przypadku rolnika wsparcie dotyczy biogazowni o mocy elektrycznej powyżej 10 kW do 1 MW.
W przypadku spółdzielni energetycznej lub jej uprawnionego członka górna granica wynosi 10 MW.
Są to maksymalne poziomy wsparcia; rzeczywista kwota zależy od spełnienia warunków programu i oceny wniosku.

Perspektywa 10 lat biogazu i biometanu w Polsce do 2035 roku

Biogaz i biometan to jedne z najbardziej perspektywicznych kierunków rozwoju polskiej energetyki i realizacji polityki klimatycznej. Polska posiada jeden z największych potencjałów surowcowych w Unii Europejskiej.

Według raportu „Biogaz i biometan w Polsce 2026” potencjał produkcji biometanu w Polsce szacowany jest na 3,2 mld m³ rocznie. Jego wykorzystanie może znacząco wspierać dekarbonizację gospodarki, rozwój zrównoważonego transportu, gospodarkę obiegu zamkniętego oraz zwiększanie udziału odnawialnych źródeł energii. Odpowiednio zagospodarowany poferment może również ograniczać zapotrzebowanie na nawozy mineralne.

Raport przewiduje dynamiczny rozwój rynku w latach 2026–2027, oparty szczególnie na budowie instalacji przyzakładowych w przemyśle spożywczym. Rozwijać się mają także instalacje komunalne, służące zagospodarowaniu odpadów organicznych i lokalnej produkcji energii.

Istotnym segmentem pozostaje rolnictwo, którego niewykorzystany potencjał obejmuje dziesiątki milionów ton biomasy rocznie. To baza surowcowa, która może wspierać rozwój branży również w kolejnych latach.

Eksperci sektora energii odnawialnej szacują, że potencjał techniczno-ekonomiczny Polski pozwala na wybudowanie nawet 1 000 – 2 000 nowoczesnych biogazowni i biometanowni.
Jego realizacja wymaga znacznego przyspieszenia inwestycji, zapewnienia finansowania, dostępności surowców i odbiorców energii oraz usunięcia barier administracyjnych i infrastrukturalnych.

Obecne i nowo wybudowane do 2035 roku biogazownie w ilości ok 2 tys. oznaczałoby osiągnięcie celu, tj. średnio statystycznie 1 biogazownia przypadałaby na 1 gminę w Polsce. Przypomnijmy, że w Polsce jest łącznie 2479 gmin (stan na 1 stycznia 2026 roku).

Wykorzystanie potencjału surowcowego nie zależy wyłącznie od liczby instalacji.
Znaczenie mają ich moc, wydajność, rodzaj surowców oraz sposób wykorzystania wytworzonego gazu.
Szczególnie ważne pozostają możliwości odbioru biometanu przez sieć gazową i koszty przyłączy.

Potencjalni inwestorzy oczekują lepsze, stabilne przepisy, sprawne procedury administracyjne i efektywny system wsparcia, umożliwiający szybsze i opłacalne inwestowanie. Potrzebne jest również większe zainteresowanie długoterminowych odbiorców biometanu – zwłaszcza przemysłu i transportu.

Przy odpowiednich zmianach prawa, znacznym skróceniu procedur, usunięciu pozostałych barier oraz skutecznym wsparciu inwestycji ze środków publicznych skala rozwoju może przekroczyć rozważany scenariusz.

Polska ma szansę zbudować silny sektor biogazu i biometanu, który zwiększy bezpieczeństwo energetyczne, stworzy miejsca pracy i przyniesie korzyści rolnikom, przedsiębiorcom oraz lokalnym społecznościom.

Dlatego tak cenne są inicjatywy edukacyjne Unii Producentów i Pracodawców Przemysłu Biogazowego i Biometanowego (UPEBBI) oraz firm takich jak Business Consulting Group. Do tej pory Unia przygotowała dwa centra edukacyjne. Można spodziewać się, że wkrótce mogą powstać kolejne Centra szkoleń.
Szczególnie ważna jest współpraca branży z naukowcami, szkołami średnimi, w tym rolniczymi, szkołami podstawowymi i lokalnymi społecznościami.

Potrzeba edukacji społeczeństwa jest olbrzymia.
Wiem to również ze współpracy ze spółką zajmującą się utylizacją i zagospodarowaniem odpadów stałych. Podczas przygotowywania 5 – letniej strategii rozwoju i biznesplanu na lata 2026 – 2030, zarząd podkreślał, jak ważne jest dobre wyjaśnianie mieszkańcom sposobu działania zakładu i korzyści dla otoczenia.

Rozwój tej branży to również perspektywiczny kierunek dla informatyków i automatyków.
Osobiście widziałem u naszego klienta, jak zautomatyzowana jest oczyszczalnia i jak zaawansowane informatycznie jest centrum sterowania zakładem. Takie instalacje wymagają sprawnych systemów pomiarowych, sterowania i nadzoru oraz kompetentnych ludzi.

Dlatego zachęcam rolników, firmy, samorządy, szkoły, zwłaszcza rolnicze oraz mieszkańców do udziału w szkoleniach, w tym bezpłatnych, dotyczących biogazowni i podobnych projektów.

To przyszłość dla Polski i szansa zawodowa dla wielu Polaków.
Rozwój biogazu i biometanu może tworzyć duży rynek pracy, podobnie jak przed laty rozwój rynku fotowoltaiki. Aby wykorzystać tę szansę, potrzebujemy sprawnych procedur, finansowania, infrastruktury i przede wszystkim wiedzy oraz współpracy.

Źródła danych

– Prezentacja Michała Purgała z KOWR przedstawiona na Green Gas Poland 2026 – stan na 16.09.2026

– Green Gas Poland 2026 – strona konferencji

– Fachverband Biogas – dane rynku niemieckiego za 2025 roku

– Francuski SDES – produkcja prądu z biogazu, IV kwartał 2025 roku

– Francuski SDES – biometan w sieci, IV kwartał 2025 roku

– Politechnika Czeska – około 574 biogazowni, październik 2025 roku

– Polska Organizacja Biometanu – raport za III kwartał 2025 roku

– PARP – procedury inwestycyjne OZE i RED III.
– Raport Biogaz biometan w Polsce 2026, jednostki naukowe, eksperci i stowarzyszenia

– Ministerstwo Energii – biogazownie i zapachy

– PSG – chłonność sieci dystrybucyjnej

– PSG – potrzeba rozwoju infrastruktury

– PSG – przyłączenie instalacji w Cukrowni Strzelin

– Ministerstwo Rolnictwa – trzeci nabór „Energia dla wsi”, komunikat z 29 września 2026 roku

#GreenGasPoland #Biogaz #Biometan #BezpieczeństwoEnergetyczne #Edukacja #OZE

Artykuł Biogaz i biometan – wielka szansa dla rolników, firm, lokalnych społeczności i całej Polski pochodzi z serwisu Marketing Relacji.

Wiele firm planując kampanię telefoniczną, e-mailową lub SMS-ową, w celu pozyskiwania nowych klientów koncentruje się przede wszystkim na cenie zakupu bazy.

Tymczasem tania baza może okazać się bardzo droga!

Jeżeli firma kontaktuje się z niewłaściwymi odbiorcami, korzysta z nieaktualnych danych albo wielokrotnie dociera do tych samych osób, traci nie tylko pieniądze, lecz również czas konsultantów i handlowców. Naraża się również na utratę dobrego wizerunku i obniżenie wartości marki.

Dlatego o wyniku kampanii decyduje nie sama liczba rekordów, ale przede wszystkim jakość bazy i sposób zarządzania danymi.

Co jest najważniejsze, gdy firma chce pozyskiwać nowych klientów z baz zewnętrznych?

1. Precyzyjne określenie grupy docelowej

Im dokładniej określimy profil potencjalnego klienta, tym mniej czasu i kosztów przeznaczymy na kontakty z firmami lub osobami, które nie potrzebują naszej oferty.

W przypadku B2B grupę docelową możemy dobierać m.in. według:

• branży i kodów PKD
• lokalizacji
• wielkości zatrudnienia
• formy prawnej
• formy własności
• roku lub daty rozpoczęcia działalności
• przychodów i innych danych finansowych
• stanowisk osób decyzyjnych
• dostępnych telefonów, adresów e-mail i innych kanałów kontaktu
• czasami nawet informacji behawioralnych o aktualnych ich potrzebach

Nasza biznesowa baza NOWA EFEKT B2B obejmuje około 3,9 mln potencjalnych klientów, 46 mln informacji oraz 20 kryteriów wyboru.
Około 1,6 mln rekordów może być wykorzystywanych w projektach telefonicznych.

Dlatego przygotowania kampanii nie zaczynamy od pytania: „Do ilu firm możemy zadzwonić?”

Znacznie ważniejsze jest pytanie: „Z którymi firmami najbardziej opłaca się porozmawiać?”

2. Deduplikacja danych

Ta sama firma może znajdować się w kilku bazach, pochodzić z różnych źródeł albo być zapisana na kilka sposobów. Mogła być również wykorzystana we wcześniejszej kampanii.

Brak deduplikacji oznacza:

• wielokrotne próby kontaktu z tym samym odbiorcą
• niepotrzebne koszty pracy konsultantów
• irytację potencjalnych klientów
• zawyżoną liczbę rekordów
• błędne raporty
• ponowne kierowanie oferty do firm, z którymi kontaktowano się niedawno

Dlatego deduplikujemy nie tylko pojedynczą bazę.

W zależności od projektu porównujemy ją również z bazami klienta, wynikami wcześniejszych kampanii oraz danymi pochodzącymi z innych źródeł.

3. Okres karencji i historia wcześniejszych kontaktów

Nawet poprawny i aktualny rekord może mieć niewielką wartość, jeżeli potencjalny klient otrzymał tę samą ofertę kilka dni lub kilka tygodni wcześniej.

Dlatego zarządzanie bazą powinno uwzględniać:

• historię wcześniejszych kampanii
• daty i wyniki kontaktów
• liczbę prób połączenia
• okres karencji
• zgłoszone zainteresowanie lub jego brak
• preferowany termin ponownego kontaktu

Odpowiednio zarządzana baza wynikowa staje się z każdą kampanią coraz bardziej wartościowa.

4. Walidacja tuż przed rozpoczęciem kampanii

Dane starzeją się każdego dnia.
Firmy zmieniają numery telefonów, adresy, osoby odpowiedzialne za zakupy i zakres działalności.

Niektóre numery są również czasowo wyłączone, np. z powodu dłuższej nieobecności ich użytkowników np. choroba, urlop i inne. W jednym z okresów pandemii w weryfikowanych przez nas dobrej jakości bazach nawet około 50% numerów było czasowo wyłączonych z sieci.

Walidacja pozwala jeszcze przed rozpoczęciem projektu wyeliminować rekordy, które nie powinny trafić do konsultantów.

Dzięki precyzyjnemu targetowaniu, deduplikacji i walidacji można obniżyć koszty pracy konsultantów telefonicznych średnio o około 30%. W zależności od jakości danych wejściowych i rodzaju projektu oszczędności mogą być jeszcze większe.

Realizując usługę walidacji baz, spotykaliśmy się również z przypadkami, w których nawet około 80% dostarczonych nam numerów było nieaktualnych!
Konsultant nie powinien tracić czasu na poprawianie bazy lub zbyt długi czekanie na kolejne połączenie.

Jego zadaniem jest prowadzenie wartościowych rozmów z właściwymi osobami.

5. Dopasowanie bazy i sposobu działania do aktualnych przepisów

Zmiany prawne z ostatnich dwóch lat wpłynęły na możliwości wykorzystywania telefonów, poczty elektronicznej i innych kanałów w pozyskiwaniu klientów.

Dlatego nie wystarczy kupić licencje na korzystanie z bazy. Trzeba również wiedzieć:

• jakie dane można wykorzystać
• w jakim celu i na jakiej podstawie
• jak dobrać odpowiedni kanał kontaktu
• kiedy potrzebna jest wcześniejsza zgoda
• jak dokumentować cały proces

Opracowaliśmy rozwiązania, które pomagają firmom prowadzić działania na bazach B2B oraz bazach B2C ze zgodami, z uwzględnieniem aktualnych wymagań prawnych.

W tym zakresie nasi Klienci mogą oczekiwać od nas doradztwa.

6. Analiza wyników i ciągłe doskonalenie bazy

Zarządzanie bazą nie kończy się w momencie przekazania jej konsultantom lub handlowcom.

Analizujemy m.in.:

• które grupy klientów najczęściej odpowiadają pozytywnie
• jakie kryteria najlepiej przewidują zainteresowanie ofertą
• które źródła danych zapewniają najwyższą konwersję
• kiedy najlepiej kontaktować się z potencjalnymi klientami
• które kanały i argumenty przynoszą najlepsze wyniki

Case studies – wyniki naszych Klientów

Dzięki wszystkim, powyższym działaniom, profesjonalnemu zarzadzaniu i dostarczaniu dobrze przygotowanych baz wynikowych pomagamy Klientom w kolejnych kampaniach wypracować wyższe wyniki. Dzięki temu nasi stali Klienci zwiększają skalę realizowanych projektów.

Potwierdzają to również ich publicznie dostępne wyniki finansowe.

Dla zachowania poufności nie podaję nazw firm.
Prezentowane dane pochodzą z ogólnodostępnych sprawozdań finansowych i źródeł internetowych.

• Jeden z Klientów, dla którego byliśmy głównym dostawcą baz, w ciągu 4 lat zwiększył przychody z blisko 10 mln do prawie 100 mln zł
• Nasz stały Klient z branży finansowej w okresie 7 lat zwiększył przychody ponad 3,5-krotnie – z około 80 mln do blisko 300 mln zł. W tym samym czasie jego zysk wzrósł prawie 4-krotnie
• Inny Klient, działający w branży ubezpieczeniowej, współpracuje z nami nieprzerwanie od 14 lat.
  Tylko w latach 2020–2025 zwiększył zysk ponad 3,9-krotnie, do poziomu przekraczającego 300 mln zł

Oczywiście baza danych nie jest jedynym źródłem wzrostu firmy.

Jednak wieloletnia współpraca oraz systematyczne wykorzystywanie dobrze przygotowanych danych wspierają rozwój sprzedaży i pomagają docierać do kolejnych grup potencjalnych klientów.

Dobra baza pozwala sprzedawać więcej bez proporcjonalnego zwiększania liczby konsultantów i budżetu kampanii.

Nie chodzi o to, aby kontaktować się z jak największą liczbą firm.

Chodzi o to, aby docierać:

• do właściwych klientów
• z właściwą ofertą
• we właściwym czasie
• poprzez właściwy kanał

Dla wytrwałych, którzy przeczytali cały artykuł na zakończenie mamy coś wyjątkowego.
Obecnie oferujemy od 20% do 30% rabatu na zakup licencji biznesowej bazy NOWA EFEKT B2B.
Wysokość rabatu zależy od terminu podjęcia decyzji.

Przygotowaliśmy również atrakcyjne warunki na bazy wynikowe B2C oraz usługi profesjonalnego zarządzania bazami danych.

Jeżeli Wasza firma potrzebuje pozyskać nowych klientów i sprawdzić, jak dzięki lepszemu targetowaniu, deduplikacji, walidacji i zarządzaniu danymi można zwiększyć efektywność pozyskiwania nowych klientów – zapraszam do kontaktu.

#BazyDanych #PozyskiwanieKlientów #SprzedażB2B #MarketingB2B #Telemarketing #CallCenter #ZarządzanieDanymi #ZarządzanieBazą

Artykuł Dobra baza kluczem do nowych klientów pochodzi z serwisu Marketing Relacji.

Gdy firma chce zwiększyć sprzedaż, zwykle pyta:
„Skąd pozyskamy nowych klientów?”.
To ważne pytanie.
Ale warto zacząć od jeszcze jednego:

Czy wiemy, czego potrzebują ludzie, którzy już nam zaufali?

Wśród obecnych klientów są osoby gotowe kupić ponownie, skorzystać z dodatkowej usługi Średnio 20% do 40% klientów czegoś potrzebuje.

W projekcie cross-sellingowym prowadzonym na bazie ponad 100 000 klientów banku PKO BP pozyskaliśmy dla banku 36,9% osób zainteresowanych nową kartą Mastercard.
W tym samym projekcie pozyskaliśmy także 20% nowych klientów do bazy oraz 26,6% osób, które kupili atrakcyjne ubezpieczenie od Amplico Life.

Cześć klientów ok. 5% – 30% chętnie poleci Twoją / Waszą firmę innym.
Dla przykładu przy badaniu satysfakcji klientów WOSiR Szelment pozyskaliśmy aż 29% poleceń w stosunku do bazy klientów WOSiR.

Są też tacy, którzy powoli odchodzą. Często można jeszcze odbudować z nimi relacje i część klientów wróci do firmy.
Podawałem tu przykład Netii której pomogliśmy odzyskać aż 44% klientów, którzy wypowiedzieli Umowę.

Średni koszt kontaktu rozmowy telefonicznej to ok. 5 zł.
Co oznacza koszt pozyskania leada od klientów od kilkunastu do kilkudziesięciu złotych.
Koszt dotarcia drogą e-mail lub SMS jest niższy, ale efekty też zwykle są mniejsze.

Na czym koncentruje się większość firm?
Na pozyskiwanie nowych klientów.
Ciągle pozyskują nowych klientów zaniedbując pozyskanych.
To duży błąd wizerunkowy i kosztowy.

Jaki jest obecnie koszt pozyskania leada – nowego klienta?
Mało kiedy jest niższy od 100 zł. Najczęściej to koszt pomiędzy 100 a 200 zł, a niekiedy nawet sięga 1000 zł. Wszystko zależy od branży i … marki firmy, która pozyskuje leady.
A wartość marki zależy w dużej mirze od tego jak dbamy o obecnych klientów.

Potencjału obecnych klientów nie widać w samym zestawieniu sprzedaży. Trzeba poznać ich doświadczenia, potrzeby i powody, dla których zostają, kupują więcej, polecają firmę albo odchodzą. Warto z klientami utrzymywać i budować dobre relacje.

Z mojego doświadczenia wynika, że wzrost zawsze zaczyna się właśnie tutaj:
od lepszego zrozumienia klientów, których firma już zdobyła.

A Ty?
Kiedy ostatnio zapytałeś swoich klientów, czego potrzebują dziś?
Najczęściej rozmowa z klientem kończy się na pierwszym zakupie.
A w obecnych czasach przy zamówieniach internetowych nigdy firma nie rozmawia z klientem.

To pierwszy post z cyklu „Czwarty filar wzrostu: potencjał obecnych klientów”. W kolejnych publikacjach poruszę tematy:

→ Dlaczego firmy inwestują miliony w nowych klientów, zapominając o obecnych?
→ Customer Lifetime Value – KPI, który warto mierzyć częściej.
→ Jak zwiększyć sprzedaż bez zwiększania budżetu marketingowego?
→ Czy badanie satysfakcji może zwiększać sprzedaż?

#RelacjeZKlientami #DoświadczenieKlienta #SatysfakcjaKlientów #RozwójBiznesu #SprzedażB2B #CustomerLifetimeValue #CustomerExperience #CX #BusinessGrowth

Artykuł Największy potencjał wzrostu znajduje się w klientach, których już masz. pochodzi z serwisu Marketing Relacji.

Jak skrócić drogę od pomysłu do wyniku?
w ramach FILARU 3 – Szybsze osiąganie efektów

W biznesie dobrych pomysłów zazwyczaj nie brakuje.

Brakuje czegoś innego: szybkiego przełożenia pomysłu na mierzalny efekt.

CZĘŚĆ 1: Dlaczego droga od pomysłu do wyniku trwa tak długo?

Firma dostrzega szansę.
Powstaje pomysł.
Odbywają się spotkania.
Przygotowywane są analizy.
Projekt trafia do kolejnych osób.
Pojawiają się poprawki, dodatkowe pytania i kolejne akceptacje.
Czasami Projekt trafia jeszcze do innych działów, np. działu prawnego.

Mijają tygodnie, czasem miesiące a niekiedy nawet lata. A wyniku nadal nie ma.

Problemem wielu organizacji nie jest więc brak dobrych pomysłów, lecz zbyt długa droga:

POMYSŁ → DECYZJA → WDROŻENIE → PIERWSZY EFEKT → WYNIK

Każdy z tych etapów może przyspieszać rozwój firmy albo go hamować.

Sam pomysł nie tworzy wartości

Możemy mieć świetny pomysł na nowy produkt, kampanię sprzedażową, poprawę obsługi klienta, czy ograniczenie kosztów. Dopóki jednak nie zostanie wdrożony i nie zacznie przynosić efektów, jego wartość biznesowa wynosi praktycznie zero.

Dlatego coraz częściej warto patrzeć nie tylko na pytanie:

„Jaki wynik możemy osiągnąć?”

ale również:

„Jak szybko możemy go osiągnąć?”

Jeżeli dwa projekty przyniosą firmie po 1 mln zł dodatkowego wyniku, ale pierwszy zrobi to po 4 miesiącach, a drugi po 14, ich wartość biznesowa nie jest taka sama.

Czas jest częścią wyniku.

Gdzie najczęściej tracimy czas?

Z mojego doświadczenia wynika, że bardzo często nie podczas samej realizacji. Najwięcej czasu tracimy pomiędzy kolejnymi działaniami.

Analiza jest gotowa, ale decyzja zapada za dwa tygodnie. Decyzja została podjęta, ale projekt rusza za miesiąc.

Pierwszy test przyniósł dobre wyniki, ale zamiast skalować, organizacja przez kolejne tygodnie zastanawia się, czy wynik jest wystarczająco dobry.

To właśnie te „puste” okresy potrafią najbardziej wydłużyć Time to Value, czyli czas potrzebny do uzyskania realnej wartości biznesowej.

CZĘŚĆ 2: Jak skrócić drogę od pomysłu do wyniku?

1. Zacznij od wyniku, nie od działania

Zamiast:

„Uruchomimy kampanię”

warto ustalić:

„Chcemy w ciągu 90 dni pozyskać 100 nowych klientów przy maksymalnym koszcie X zł za klienta.”

To zasadnicza różnica.

Pierwsze zdanie definiuje czynność.
Drugie definiuje wynik, termin i kryterium sukcesu.

Im precyzyjniej określimy efekt końcowy, tym łatwiej wyeliminować działania, które do niego nie prowadzą.

2. Skróć czas od informacji do decyzji

Firmy gromadzą dziś ogromne ilości danych. Problem polega na tym, że dane same w sobie nie poprawiają wyników. Dopiero:

DANE → WNIOSEK → DECYZJA → DZIAŁANIE

tworzą wartość.

Dlatego warto mierzyć nie tylko jakość informacji, ale również czas potrzebny organizacji na podjęcie decyzji na ich podstawie.

Raport, którego nikt nie wykorzystuje przez trzy miesiące, ma znacznie mniejszą wartość niż nawet prostsza analiza, która następnego dnia prowadzi do właściwego działania.

3. Zamiast długo planować – przeprowadź mały test

Jednym z najlepszych sposobów przyspieszania wyników jest zmniejszenie pierwszego kroku. Nie zawsze trzeba od razu wdrażać projekt dla 100 tys. klientów. Można zacząć od 2 tys. potencjalnych klientów.

Nie trzeba przebudowywać całego procesu sprzedaży.

Można przetestować nowy model na jednym zespole.

Nie trzeba przez dwa miesiące dyskutować, który komunikat będzie najlepszy.

Można przetestować trzy komunikaty lub 3 Skrypty Rozmów i sprawdzić, na który najlepiej reagują klienci.

Mały test daje coś niezwykle wartościowego: realne dane zamiast opinii i przypuszczeń.

4. Jeszcze przed testem ustal, co zrobisz po jego zakończeniu.
   To jeden z elementów, o którym często zapominamy. Firma przeprowadza pilotaż. Wyniki są dobre. I… rozpoczyna kolejną rundę analiz.

W niektórych projektach takie zatrzymanie jest szczególnie kosztowne. Dobrym przykładem jest telemarketing. Dedykowany i przeszkolony zespół konsultantów nie może przez kilka tygodni czekać na decyzję, czy projekt będzie kontynuowany.
Dlatego jeszcze przed rozpoczęciem testu warto ustalić moment oceny oraz kryteria dalszego działania.

Przykładowo, po około 80% okresu testowego przeprowadzamy szybką analizę wyników:  Jeżeli osiągniemy X → skalujemy. Jeżeli osiągniemy Y → poprawiamy i testujemy ponownie.
Jeżeli wynik będzie poniżej Z → zatrzymujemy projekt.

Wtedy po otrzymaniu wyników nie rozpoczynamy dyskusji od początku. Podejmujemy wcześniej przygotowaną decyzję.

Warto również pamiętać, że wraz z rozwojem projektu jego efektywność często rośnie.

Dlaczego?

Zespół uczy się projektu, konsultanci i handlowcy stają się pewniejsi, poznają reakcje klientów, lepiej argumentują, a organizacja na podstawie rzeczywistych danych optymalizuje kolejne działania.

Na początku poprawa może następować z dnia na dzień, później z tygodnia na tydzień.

CZĘŚĆ 3: Co naprawdę przyspiesza wynik?

5. Najpierw usuwaj największe ograniczenia

W każdym procesie istnieje element, który najmocniej ogranicza wynik. Może nim być:

• zbyt mała liczba leadów
• niska konwersja handlowców
• długi czas przygotowania oferty
• słaba obsługa klienta
• zbyt wolna decyzja
• brak odpowiedzialności za kolejny etap

Jeżeli w pięciu kolejnych etapach procesu poprawimy efekty po 10%, przy założeniu, że usprawnienia się multiplikują, to ich łączny efekt wzrośnie nie o 50% a o 61%!
Dlaczego, bo: 110% × 110% × 110% × 110% × 110% = 161%

Czasami usunięcie jednej bariery, która blokuje efekty procesu da większy wzrost niż usunięcie 5 innych barier.

Dlatego przed rozpoczęciem kolejnego projektu warto zadać pytanie: „Co dzisiaj najbardziej opóźnia osiągnięcie wyniku?”

Mierz nie tylko wynik. Mierz również czas do wyniku

Do klasycznych KPI dodałbym jeszcze kilka bardzo prostych: Time to Decision – ile czasu potrzebujemy od uzyskania informacji do decyzji? Time to Launch – ile czasu mija od decyzji do rozpoczęcia działania? Time to First Result – kiedy pojawia się pierwszy mierzalny efekt? Time to Value – kiedy projekt zaczyna dostarczać realną wartość biznesową?

Dopiero wtedy możemy zobaczyć, gdzie naprawdę tracimy czas.

Przykład Załóżmy, że firma chce zwiększyć sprzedaż.

Model A 4 tygodnie analiz, 3 tygodnie przygotowań, 8 tygodni kampanii, pierwsze istotne wyniki po 15 tygodniach

Model B 1 tydzień przygotowania testu,  2 tygodnie testu, 1 tydzień analizy i decyzji, skalowanie od 5 tygodnia

Nawet jeśli oba rozwiązania ostatecznie osiągną podobny poziom sprzedaży, drugie zaczyna tworzyć wartość znacznie wcześniej.

I właśnie ta różnica może być źródłem przewagi konkurencyjnej.

Szybciej nie oznacza: bardziej chaotycznie. To bardzo ważne. Skracanie drogi od pomysłu do wyniku nie polega na pomijaniu analiz, podejmowaniu pochopnych decyzji czy obniżaniu jakości.

Wręcz przeciwnie. Chodzi o usuwanie:

• zbędnego oczekiwania
• niepotrzebnych etapów
• nadmiernych analiz
• niejasnej odpowiedzialności
• opóźnionych decyzji 

Dobra, efektywna organizacja powinna mieć krótszą drogę od wiedzy do działania.

Na koniec proponuję prosty test.

Weź jeden ważny projekt realizowany obecnie w Twojej firmie i odpowiedz na 5 pytań:

1. Jaki konkretny wynik ma przynieść?
2. Kiedy powinien pojawić się pierwszy mierzalny efekt?
3. Co dzisiaj najbardziej opóźnia jego osiągnięcie?
4. Czy możemy sprawdzić najważniejsze założenie mniejszym i szybszym testem?
5. Czy już dziś wiemy, co zrobimy, jeżeli test zakończy się sukcesem?

Czasami największą szansą na poprawę wyników nie jest znalezienie kolejnego pomysłu. Jest nią skrócenie drogi od pomysłu, który już mamy, do wyniku.

Podziel się opinią:  Co najczęściej wydłuża drogę od dobrego pomysłu do efektu:

1. Brak danych
2. Zbyt długie analizy
3. Proces decyzyjny
4. Opis Projektu
5. Przygotowanie Zespołu własnego lub partnera
6. Uzgadnianie i procesowanie umowy
7. Czas wdrożenia

#BusinessGrowth #Strategia #Zarządzanie #Efektywność #TimeToValue #Sprzedaż #RozwójBiznesu #DecyzjeBiznesowe #CustomerExperience #MarketingRelacji

Artykuł Jak skrócić drogę od pomysłu do wyniku? pochodzi z serwisu Marketing Relacji.